全面品牌向上 | 东风商用车举办2023经销商大会暨营销高峰论坛

2月2日，以“守望初心二次创业”为主题的东风商用车有限公司2023经销商大会暨第十一季营销高峰论坛在十堰举行。

会议明确，2023年，东风商用车将继续深入推进品牌向上战略，加速“以客户为中心”的营销体系变革转型，为客户提供更优质的整车+后市场一体化整体解决方案，以“七大举措、七个转型”，不断创造客户价值、提升客户满意度，支撑本部整车销量、后市场销售收入、服务满意度目标达成。

东风汽车集团有限公司总经理助理，东风商用车董事长、党委书记周先鹏，东风商用车总经理王玮，党委副书记、工会主席陈向阳，副总经理司徒、金谋志，纪委书记、首席合规官曾苗，副总经理吴怀主，总经理助理刘利成、郑华，东风汽车财务公司总经理、党委书记徐光超，中国汽车维修行业协会副会长盖方等出席会议。来自全国各地的经销商、服务商等合作伙伴，共计1000余人以“线上+线下”形式参加会议。

▋ 周先鹏为第十一季营销高峰论坛鸣锣开坛

▋ 王玮作总结讲话

“只有守望初心、二次创业，才有出路。只有商品力领先、服务能力领先、增值服务全面赋能，在价值链体系能力上、在生态布局上、真正为客户降本增效，才能构建新的护城河，支撑品牌向上。”王玮感谢经销商伙伴与东风商用车同甘共苦、风雨同舟，从宏观环境、行业竞争、客户端发展等方面分析了东风商用车发展所面临的形势与挑战，并要求东风商用车营销团队、经销商团队保持战略自信，坚定不移推进以客户为中心的品牌向上战略落地见效，2023年合力打一场漂亮的翻身仗。

王玮强调

要坚持长期主义也要脚落实地。以周期性的眼光来看待行业的发展趋势，坚持品牌向上战略，打造以客户为中心的高质量营销体系，重塑商用车行业领先新优势；

要理性、辩证、统一地看待商品力与营销力的关系，强化营销一线责任。准确洞察客户的需求、场景，以营销为龙头，发挥好对价值链的拉动作用，实现对市场的敏捷响应，快速满足客户需求；

要坚持自主总成战略不摇摆，同时充分发挥外部总成资源的作用。做好产品的组合应用，灵活应对市场，把握客户需求，将产品精准投放到合适的细分市场和场景；

要把握好经营节奏与风险控制。强化对市场趋势的预判，严格库存红线管理，压实库存责任；

要旗帜鲜明的倡导“商道共赢、同甘共苦、科学发展”的新厂商关系。激发网络发扬二次创业的精神，加速营销转型；

要坚持整车与后市场一体化的变革方向。在前进中实现完整解决方案的营销转型，实现整车拉动后市场业务，后市场赋能市场营销，提升客户满意度。