春日擂战鼓，营销向前进。

2月26日，以“千台齐发，E往无前”为主题的东风风神新能源出租车交付仪式在兰州举行，东风乘用车公司向客户一次性交付车辆2312辆，创单批交付量历史新高。大批量交付的基础，是双方前期良好的合作与东风风神产品形成的好口碑。东风风神E70在西北地区的销量持续突破，在兰州已经跻身出行市场前列。

此前的2月14日，东风乘用车公司向湖北移动交付144辆东风风神皓极混动SUV。交付前，湖北移动的员工充分试驾体验了东风风神皓极，对皓极的越级品质和超越同级的性能赞不绝口。

公司2023年工作会指出，营销能力不强仍是公司发展的“软肋”，要树牢以客户为中心的理念，滴水穿石提升营销能力。

开年以来，公司主要整车事业单元切实践行以客户为中心的理念，千方百计满足客户需求，着力推动营销工作取得突破。

2月21日，在江西省景德镇市，东风商用车将200辆东风天锦中置轴轿运车交付客户，并与一家战略合作物流公司签署123辆采购协议。活动现场，东风商用车研发、营销领域相关负责人围绕性能、上装、服务等方面，为客户进行详细讲解，展开市场调研，倾听客户之声。他们将从客户实际需求出发，结合客户对排量、马力、驾驶室配置等提出的改善建议，持续优化轿运车产品，提升产品竞争力。

同一天，东风商用车旗下东风汽贸专用车随州分公司与湖北成龙威专用汽车有限公司联合举办产品推介会，双方签署500辆危化底盘合作协议，其中终端客户现场订购398辆危化整车。据介绍，2023年，东风汽贸随州分公司大力推动业务转型，采用“整车一体，客户至上”的销售推广模式，由分品系车型代理向分行业开发客户转型。湖北成龙威正是东风汽贸在随州区域进行1+1协议客户开发过程中，突破的首批合作客户之一。当天，东风汽贸还与深圳市海天信诚货物运输有限公司签署200辆东风天龙VL子母车战略采购协议。

2月24日，东风商用车吉安东贸店与江西某物流公司签订200辆东风天龙VL子母车战略采购协议。为确保车辆使用状态良好，吉安东贸店将依托遍布全国的东风商用车服务网络，持续发挥销服一体化优势，全力满足客户的后市场服务需求，在客户运营线路的3个沿途站点，配备专属服务团队，保障客户高效运营。

当前，我国取得疫情防控重大决定性胜利，宏观经济逐步企稳复苏。我们要加速推动营销体系从“战疫式”回归常规式营销，快速提升营销应变能力，彻底从“坐商”向“行商”转变，推动营销体系回归到正常的轨道上来。

2月21日，二月初二，龙抬头，东风轻型车“致敬城市奋斗者”系列活动来到江西上饶新华龙物流园市场，为卡友们提供免费理发服务，送上双肩包、保温杯等小礼品。现场还开展“交200抵1000，订车砸金蛋赢取千元家电”的促销活动，引来许多卡友现场订车砸金蛋，取得19辆新车订单。东风轻型车经销商负责人表示：“结合用户场景的营销模式拉近了与用户的距离，让我们在关爱用户的同时，也能更直接地与用户对话，了解他们的需求，为他们推荐更合适的产品。”

2月24日，东风汽车股份与湖北飓丰专用汽车有限公司、武汉裕顺汽车工贸有限公司在随州共同举办东风凯普特星云冷藏车推荐会。活动针对性邀请随州各专改企业相关负责人及冷藏车销售团队到场，体验东风凯普特星云冷藏车的优越性能，并推出“预存1000现金抵5000”的优惠购车政策，现场斩获103辆订单。东风汽车股份还由营销总部行业客户事业部牵头挂帅，组建营销团队，加大企业走访力度，进行产品推介，随着走访工作的不断深入，东风汽车股份日前与河南某大型专用车企业达成了500辆东风凯普特星云冷链车的合作。

（记者 高雅 责任编辑 赵玉芳）