随着宏观经济企稳回升，汽车市场也呈现向好发展态势。在东风商用车有限公司，轰鸣的设备运转声奏出发展交响曲，出击“抢单”的竞速赛展现强劲动能。全体干部员工正坚定信心，开局起步，鼓劲实干，迎来满眼春。

今天，一起看营销将士们如何快速出击，走市场、访客户、促销售，实现大单交付，捷报频传。

全域出击

开局即决战，起步即冲刺

“开局即决战，起步即冲刺。”大好春光下，东风商用车营销领域铆足干劲，全力以赴抢夺市场。

作为营销特种部队，东风商用车市场与营销领域一方面做好市场洞察、销售预测、资源组织、网络管理，实现对市场的敏捷响应；一方面发挥好对价值链的拉动作用，“铁三角”高效协同运转，针对物流、子母车、燃气车、载货车等市场需求，做好新品市场验证，确保53个市场开发课题落地。

作为营销“主力军”，东风汽贸加强对市场的开拓力度，持续为专用车客户提供专业化解决方案，以专用整车一体化服务护航客户高效运营。近期，东风汽贸吉安店与当地一物流公司签署200辆东风天龙VL子母车采购协议，大大鼓舞了团队士气。

作为子公司，东风新疆、东风随专、东风专汽大力推进场景化销售，强化客户开发能力，抓终端、促订单、保交付，全力以赴打好营销攻坚战，备受客户认可，赢得良好口碑。

以“战”迎春

全力以赴抢订单、抢份额

新的征程，号角嘹亮。新的春天，意气风发。新的出发，步履坚定。

全体营销将士抢抓机遇，火力全开，以“战”迎春。1-2月，东风商用车（本部）终端销量目标达成103%。

2月10日、13日，正定东风4S店在行唐、新乐开展大型推介会，集客308人，现场签单28辆

 2月11日，无锡朗杰4S店邀约运输行业和长途专线客户，现场共签约订单及意向订单13辆

2月12日，江苏商代处开展新老客户新春订货会，现场订车15辆，并批量收获意向订单

2月21日，农历二月二“龙抬头”，东风商用车喜迎“大单三连”：

江西景德镇

200辆中置轴轿运车交付客户，当地一战略合作物流公司与东风商用车签署123辆采购协议

湖北十堰

东风商用车与中铝公司完成战略合作签约，其项目承运方与东风商用车签署200辆东风天龙VL子母车战略采购协议

湖北随州

东风汽贸专用车随州分公司与湖北成龙威签署500辆危化底盘合作协议

2月18日，安徽德信众达4S店开业，现场订车252辆；石家庄联润强4S店子母车订货会现场获单50余辆

   2月23日，石家庄藁城的“龙擎DDi13明星产品”大型推介活动集客140人，收获订单34辆

2月24日，东风商用车与江西客户签约200辆子母车协议

2月28日，东风天锦KR翼展车批量交付跨越速运。目前，2000余辆东风卡车服务跨越速运

2月份，各家子公司也在春天里勠力奋斗，在发展中尽显风采。东风新疆、东风随专领导班子前往市场一线，访客户、做调研、听心声、促销售。

东风新疆成都区域新4S店开业，现场签单138辆；举行D3S新春发布会，并与20家企业进行签单销售。东风随专向客户交付30辆教练车。东风专汽订单排产同比增长35%，销量已超1000辆。

捷报频传

营销策略与手段，都因时而变

进入3月份，大单持续交付，捷报继续频传——

3月6日，东风商用车底盘春季促销认筹订货会，50家专用车大客户签单，实现销售3000多辆

3月7日，东风商用车燃气新品发布暨预售会四城联动举行，累计收获订单202辆

3月9日，100辆东风天龙载货车在盐城战略签约；13辆东风天龙牵引车在玉溪交付，签订60辆批量采购协议

3月13日、14日，沈阳东贸店、镇江东贸店、临沂东贸店、武汉东贸店，共向客户交付30辆东风商用车

3月19日，东营东贸店50辆东风天龙KL危化品牵引车交付客户

3月21日，重庆东贸店向客户交付10辆东风天龙KL牵引车，用于砂石料配送运输

此外，东风商用车市场与营销领域以《订金X倍膨胀，东风9重礼让》为主题开展兔年新春订货会系列活动。在线上多个渠道发布购车福利，同时在车管家APP客户版、“东风卡车之友”微信公众号发起多个线上互动游戏，增加客户互动性；东风天龙KX燃气车专场在东风商用车官方抖音号开播；东风商用车云上展厅开启……

通过系列线上活动，46天时间，2541场活动，集客12273人，获取订单5195份。

一项项签约、一次次合作、一个个成交，东风商用车人正以奋进的姿态、奔跑的步伐，擂响提振发展信心的战鼓，为全面品牌向上蓄势赋能。