如何聆听客户之声？
如何把握市场机遇？
如何持续拓展市场？
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5月19-20日
东风汽车零部件（集团）有限公司
举办2023年客户经理实战培训
引导营销将士锤炼过硬本领
拿出抓铁有痕、踏石留印的韧劲
发扬钉钉子精神开拓市场
以市场拓展拉动
体系能力提升、技术能力提升
以及整体管理水平提升
客户经理实战培训
东风零部件集团副总经理罗耀华通过线上方式参加开班仪式。罗耀华说，企业的高质量发展离不开一支技术精湛、作风过硬、善打硬仗的优秀营销队伍。希望大家要有担当意识，责任意识和危机意识，珍惜此次学习机会，系统化提升客户拓展能力、客户关系维护能力、沟通技巧以及沟通策略，并快速应用到实际工作中，带动营销队伍整体素质提升，担负起“铁军”责任，为东风零部件集团经营发展作出更大贡献。
来自东风零部件集团及所属17家分子公司的营销一线客户经理共55人参加培训。
两天时间里，学员们通过小组讨论、头脑风暴等方式，分析了制约市场开拓的痛点，同时带着问题学习了《汽车和汽车零部件行业的困境分析》《零部件企业疫情后时代转型关键》《大客户开发方法》等课程，并以小组为单位输出讨论课题。
学习心得
学有所思 学有所想
学有所悟 学有所得
这次实战培训
给客户经理们带来哪些启发？
一起看看吧~
东风延锋汽车座舱系统有限公司 束丹文
为期2天满满干货的封闭学习以及和不同业务领域一线销售人员的思维碰撞给我今后工作带来了很大启发。
在越来越“卷”的市场环境下，我们必须以市场需求为导向，实现产品升级转型和模块化生产供货，同时精耕细作持续提升产品竞争力，真正做到质高价廉，这样才能在复杂多变的市场竞争中生存下去。作为座舱系统业务的一名营销人员，我将用此次学到的营销知识武装自身，更有力地开拓新市场，开发新业务，为企业发展作出应有的贡献。
东风电驱动系统有限公司 段志斌
在两天的营销实战培训中，我学到了很多实用的营销技巧和方法，观念得到转变，发现了自己需要补足的短板。
在接下来的工作中，我将加强产品知识、市场分析、谈判技巧等方面学习，不断提升专业技能。同时提升合作意识，在团队中发挥自己所长，实现协同效应。在市场开拓过程中，更加注重展示企业的创新能力和差异化竞争优势，不断提升产品竞争力，赢得客户信赖。
东风精密铸造有限公司 李 丹
作为一名营销人员，如何抓住新能源市场、拓展新能源客户、稳收入增收入是我们迫切需要思考，并急待突破的难题。
通过两天学习，我深刻感受到客户经理要发挥出团队优势、系统化优势；要在客户维护、项目信息获取、成本管理、风险控制等方面深耕细作，提升能力。我将把此次学习所得运用到实际工作中，为企业市场开拓、转型发展作出更大贡献。
