按照主题教育调查研究的工作安排，6月7日至8日，东风商用车有限公司总经理张小帆，带着调研课题，先后前往广东、四川市场调研，深入了解区域市场销售情况，倾听网络之声。

6月7日，广东广州，张小帆听取广东商代处、东风汽贸营销工作汇报，并就近期市场情况、目标达成、商品改进、营销模式等进行交流探讨。

针对区域网络管理与营销能力提升，张小帆指出

1  广东商代处要完善营销渠道，强化能力建设，挖掘把握销售机会，持续扩大竞争优势；深刻洞察市场变化，深度响应客户需求，做精做强细分市场，回归客户价值，助力客户商业成功。

2  东风汽贸要承接好东风商用车的营销战略，聚焦新能源产品、专用车、燃气车、后市场业务等方面，强化运营管控和网络建设，发挥好主力军作用。

6月8日，四川成都，张小帆听取四川商代处关于当前市场环境、竞争格局、燃气车切换等情况的工作汇报，并与经销商成都宇通和汽车销售服务有限公司就燃气车销售规划、市场开发策略等进行沟通交流，对经销商提出的意见建议予以解答。

针对下阶段燃气车市场开拓，张小帆强调

1  在燃气车营销重点转移的过程中，要预估实际市场需求，有效控制与管理燃油车库存风险及金融风险，力求做到风险可防可控。

2  营销领域要坚定信心，直面挑战，加快进攻步伐，加大营销攻势，抢占燃气车市场，公司全价值链全力做好“后勤补给”。

3  要掌握好燃油车、燃气车切换节奏，确保车辆过渡衔接有序、高效。

二季度，四川区域燃气车销量占比显著提升。东风商用车四川商代处抢抓机遇，积极动员乐山、德阳、达州、绵阳等区域的网络转移营销重点。同时，在成都市场以动力总成为区分，启动代理机制，进行错位销售，激发网络营销积极性。