东风公司商用车板块行业客户营销协同第四次交流会在十堰召开

【东风汽车报大风口十堰讯】 7月7日，东风公司商用车板块行业客户营销协同第四次交流会在东风特种装备事业部（东风越野车有限公司）举行。公司营销协同中心、东风特装、公司商用车板块8家营销协同单位相关负责人参加会议，就加强商用车板块行业客户营销协同、东风越野车民品和海外业务合作等内容进行深入研讨。会议指出，加快营销协作探索，持续提升协同效率，为战略客户定制化开发全领域的用车整体解决方案，以公司对客户的整体解决方案赢得更大市场。

据介绍，当前，市场形势严峻，市场竞争日趋激烈，如何有效加强头部客户、区域客户及中小客户开发，是公司各商用车事业单元稳住基盘、提升收益的共同课题。为进一步聚焦目标客户，由公司搭建协同平台，核心是寻找各板块共赢点，并针对共赢点进行资源整合与调度，以公司对客户的整体解决方案赢得更大市场。下阶段，公司行业客户营销协同解决方案将由1.0版升级至2.0版，为战略客户定制化开发全领域的用车整体解决方案。

会议指出，公司营销协同中心将与集团各事业单元持续深化协作，加快营销协作探索，创新商业模式，并积极整合集团内部资源，降本增效。要继续扎实做好“打基础抢订单育人才”等工作，加快构建商用车与商用车、乘用车与乘用车、乘用车与商用车之间的行客协同体系，优化营销人才发掘培育方式，主动挖掘市场商机，发挥营销协同最大合力，让广大客户获得更好的购车、用车体验。公司商用车板块要用好营销协同中心平台资源，以集团形象和力量获取重大项目客户；要紧紧围绕市场端，进一步深化合作，不断优化合作机制，持续提升协同效率，让广大干部员工识别关键产品、关键人物、关键场景，按照“志在第一”的目标实施营销协同政策；要深入开展分行业特色开发，积极探索行之有效的营销协同模式；要不断优化营销协同工作方式方法，加强培训交流，强化营销人才队伍建设。

会上，东风特装介绍了该公司军品、民品和海外业务等情况，东风汽车股份交流轻卡冷链行业市场突破工作经验。