走进2023年下半程，行业竞争更加激烈，实现下半年经营目标，是东风公司生存发展的底线要求，我们必须为生存和名誉而战。中共东风汽车集团有限公司第九届委员会第十四次全体（扩大）会议暨主题教育调研成果交流会明确的下半年各项重点工作中，列在首位的是营销工作。会议号召，要坚持“一切为了销售”，狠抓营销基础工作，奋力推进营销突破。为展现东风各单位日拱一卒打赢营销攻坚战的积极行动，分享各品牌推进营销能力建设的有益经验，大风口特推出《一切为了销售》专栏，敬请关注。
才感盛夏，忽而立秋，全国多地气温依旧居高不下。4S店、物流园、停车场、“车窝子”，有客户在的地方，就有东风商用车营销将士的身影。他们无畏奔走、用心服务，用奋斗与拼搏共赴丰收之约。
■东风商用车批量交付客户
可靠服务 价值取胜
8月初，14辆干线物流专家——东风天龙GX牵引车在经过全面且严格的点检整备后，驶出东风商用车交付中心。该批车辆将于月中在云南地区交付烟草行业客户，并投入运营。北京商代处与北京东贸店在向客户提供定制购车与改装方案后，以可靠打动客户，成功交付4辆东风天龙GX牵引车。
真正以客户为中心，为客户提供优质高效服务，东风商用营销团队坚持服务至上、价值赋能，获取了一批又一批的市场订单。
广州东贸店与广东MY供应链签订100辆东风天锦载货车采购协议，并交付首批10辆车。今年5月，得知该公司有新增购车需求后，东风商用车营销团队多次上门拜访，从车辆燃油经济性、金融服务、售后服务等方面向客户推荐方案，积极满足客户需求，帮助客户降低运营成本。
近日，东风商用车向战略合作伙伴山东驰达物流，交付第二批31辆搭载龙擎动力的东风天龙KL危化牵引车，该车型为危化客户运营场景及实际需求量身打造。后续，东风商用车还将为客户提供车辆原厂差异化改装、车队管理系统、ETC月账期产品等车队运营解决方案，助力客户降本增效，服务客户车辆全生命周期。
合肥东贸店根据客户车辆运营场景和个性化诉求，不断优化产品、金融、服务一体化解决方案，成立一客一群，竭诚服务客户，实现20辆东风天龙KL燃气车批量交付。在两个月内，郑州东贸店凭借可靠的产品与服务，连续向当地危化品运输龙头客户交付19辆东风天龙KL危险品运输车。武汉东贸店向客户交付5辆东风天龙KL港口牵引车，这是该店继30辆东风天龙KX危险品牵引车交付后，完成的第5笔批量交付订单。山西吕梁神龙将4辆搭载东风龙擎动力的东风天龙KL燃气车交付客户，打响8月山西区域龙擎大会战“第一枪”。
宁夏东盛源向客户交付20辆东风天龙KX自动挡燃气车。前期，为了更好展现服务价值，促进意向订单转化，宁蒙商代处携手宁夏东盛源，在精准把握客户诉求的基础上，从服务、金融、货源等方面为客户快速定制了专业化服务方案，不仅提供全程无忧的售后服务，还缓解了客户的金融压力，进一步稳固货源，得到客户的高度认可。
走进市场 走进客户
高温假期间，东风新汽营销团队积极下沉区县，贴近终端，解决客户痛点，展开“烈日攻坚、日拱一卒”营销劳动竞赛，取得签单167辆、终端销售88辆的好成绩。在东风商用车甘青商代处的业务指导下，青海东驰、青海东沃齐头并进，积极走访市场、抢抓客户，聚焦长途配货、资源类运输市场，重点提升客户覆盖率，促进客户转化，加快交付进度。截至8月6日，实现终端交付10辆，阶段市场份额环比提升5.5个百分点。
“龙擎巨制，火热来袭，畅销东风，乐享好礼”东风商用车专用车夏季推介会在湖北随州举行，现场斩获订单100余辆。搭载龙擎动力的东风专用车进入随州市场已有5年时间，销量从最初的每年500辆递增至每年2000辆，产品也从单一危险品车型发展到环卫、随车吊、搅拌、低平板、散装饲料等，实现全行业覆盖。
（责任编辑 王欣然）
