9月15日，“新营销 新物流 新未来”东风商用车有限公司经销网络物流转型合作签约仪式暨首批车辆交付仪式在品牌体验中心举行，助力网络跨界转型，赋能经销网络从“汽车贸易商”转型成为“物流运营商”。

东风商用车总经理张小帆、东风商用车营销领域及职能部门相关负责人、首批践行物流转型的经销网络、客户代表等参加活动，共同见证东风商用车从传统营销向新营销转变、从传统商业模式向新模式迈进。

与会领导分别向经销网络物流转型的典型代表——东贸惠诚、南阳丰融、大连欣德、邢台汇鹏、达州天和等交付新车钥匙，并共同启动发车仪式。经销网络进行战略合作和物流承运项目签约。

大连欣德承接了大连汽车零部件运输业务，业务规模3000万/年，本次交付20辆。

南阳丰融承接了河南铝加工品运输项目和钢材运输项目，业务规模2000万/年，本次交付20辆。

由达州天和与东贸惠诚合资成立的物流公司，围绕四川大宗物流产业布局，在四川各地全面开启物流运输业务，2024年业务规模预计1.4亿元，需求车辆200辆，本次交付60辆。

“疆煤外运”合作交付是本次活动的重头戏——前期，东风商用车领导多次到疆煤外运主战场新疆哈密走访调研，并成立项目组。东风商用车物流平台将为这一项目提供运营保障，助推我国煤炭战略顺利进行。项目年业务规模达3亿元，需求车辆500辆，本次交付130辆。

自启动经销网络从“汽车贸易商”向“物流运营商”转型以来，在各级经销伙伴的积极响应、全力运营下，转型捷报频传，8-12月预计达成300余辆专项销量。

活动上，东风汽车贸易有限公司、东风商用车经销网络代表分别作《实体物流转型模式及进展情况报告》和物流转型经验心得分享。

东风商用车物流业务转型

立足未来智慧物流发展趋势，聚焦当下物流场景中供需关系的不平衡及竞争日趋加剧，东风商用车积极拓展营销思路，开创营销策略，2020年启动物流平台项目，旨在通过管控货源“分配权”和“结算权”，搭载、优化有“竞争力”的东风商用车整体解决方案，赋能客户降本增效。同时，积极推动整体解决方案应用及迭代优化，探索以租代售、经营租赁等新营销模式，大力推进业务模式复制，构建东风物流运营管理能力，培养经销网络车队运营能力。

经过三年的不懈努力，东风商用车物流业务初见成效，已布局湖北、新疆、四川、大连、南阳等地。面向行业，立足于新疆煤炭、大连汽车零部件、三门峡铝金属原材料、四川钢铁大宗等运输业务，已完成5家经销网络的物流转型合作。面向央企国企客户，将进一步推动四川能投、山西煤电、大唐煤业等大宗贸易业务，实现“物贸一体化”的业务模式。

东风商用车物流业务转型的背后，是提升赋能客户能力的多项关键任务落地。三年来，东风商用车助力经销网络跨界转型，由传统的销售模式转变为带货源卖车，从“汽车贸易商”向“物流运营商”转型，同步探索新营销模式，在稳定货源的基础上，推动“整车+后市场+运营”整体解决方案应用实施，形成一个拳头，真正实现车辆运营的效率提升、成本下降、客户体验增强。东风商用车品牌在物流业务运营过程中，对货主企业、物流企业实现综合价值提升。

未来，东风商用车将积极践行以客户为中心的品牌向上战略，加快物流业务战略转型落地，力争早日遍布全国，实现营销新格局。