2月28日，东风商用车有限公司2024年苏鲁豫皖市场突破启动会在郑州召开。会议号召，苏鲁豫皖经销网络及营销将士以“不争第一就是落后”的奋斗姿态，直面挑战、迎难亮剑，锚定2024年苏鲁豫皖2万辆必达销量目标，再创销量份额新高。

东风商用车总经理助理郑华，东风汽车金融有限公司总经理丁国祥，东风康明斯发动机有限公司常务副总经理徐大千等出席会议。东风商用车相关职能部门负责人，市场与营销领域、后市场事业部、东风汽贸、东风龙擎等单位负责人，70余家苏鲁豫皖经销商，金融行业合作伙伴等参加会议。

郑华表示

2024年，面对严峻的市场形势和更为激烈的行业竞争，东风商用车营销服务将士和苏鲁豫皖全体经销合作伙伴要深入分析市场策略，培养市场竞争优势，寻找市场破局方策，推动各项营销工作落地，确保销量目标达成。东风商用车始终与合作伙伴互相信任，保持主动进攻态势，保证产品竞争力并做好全面支持与服务工作。

要继续以市场为导向、以客户为中心，坚定产品自信、技术自信、品牌自信、价值自信，坚持销量目标不动摇，主动把握市场机遇，积极寻找解决问题的方式方法。

要洞察市场环境变化，抢抓市场机遇，强化网络覆盖，提升线索获取及转化等能力。

要积极发挥PM机制优势，建立高效的决策流程，提高决策速度，充分授权商代处，快速响应市场及客户诉求，提高营销一线决策效率，保障机制穿透落地。

要改善整车和后市场收益水平，创新服务模式，提升服务效能，全面提升网络盈利能力。

▊ 郑华向苏鲁豫皖区域下发战表，相关负责人向各商代处、经销商授战表

2023年，苏鲁豫皖区域销量超1.3万辆，份额同比提升1.2%，创造近年来新高。

2024年，苏鲁豫皖区域将以2万辆为销量目标，实现销量份额持续提升。营销领域将主动出击、快速行动，全力打赢大马力燃气车市场攻坚战；强化营销能力提升和目标责任担当，打造战略经销商集群；把“提升客户满意度”放在首位，积极响应市场，聆听客户声音、满足客户需求，提升服务、金融、物流等价值链业务水平，持续对产品服务进行创新，力争做到市场与销售结构判断到位、目标分解到位、商品调整到位、短板补齐到位、资源储备到位、营销活动到位、客户开发到位，持续为营销一线赋能。

战略签约

会上，东风商用车苏鲁豫皖市场突破行动计划、服务专案、金融专案、物流转型专案等发布，5家经销商代表作经验分享。东风商用车与5家金融机构签订苏鲁豫皖战略合作协议、与3家经销商进行物流转型签约。