【东风汽车报综合讯】 跃出战壕，全速向赢。东风商用车启动2024年苏鲁豫皖市场突破攻坚战以来，江苏、山东、河南、安徽区域营销将士以2万辆为销量总目标，锚定大马力燃气车市场，强担当、增斗志、提能力，听需求、拓业务、抓落实，保持主动进攻态势，全力冲锋、定向突破。

“深耕市场、每单必争”是江苏区域营销工作的打开方式。江苏区域营销将士协同区域15家经销商，制定“购车送保险、贴息大促销、燃气车二手车+新车大优惠、购车送2-3年保养”整体解决方案，梳理客户清单，增加拜访频次，搜集购车意向，提升潜在客户转换率。同时，针对苏北燃气车客户购车大爆发的契机，抢抓燃气车机会，打造高中低组合商品方案；针对主销车型，积极前置资源，强化战略经销商示范带头作用，积极提升运营效率。

启动会召开后，山东区域营销将士立即以时不我待的紧迫感，迅速投入“战斗”——基于目标达成寻找细分行业、细分商品、关键客户的增量机会，快速行动；帮助经销商提升资源组织能力、商机洞察能力，并培育其主动进攻能力，打造充满战斗力的战略经销商集群；充分依托PM项目管理机制，为“弹药”送达营销一线按下“加速键”。同时，面对日趋白热化的市场竞争，营销将士们主动向客户精准推介东风商用车整体解决方案，满足客户对车辆“选、购、用、管、换”的个性化诉求，助力客户商业成功。

面对占总量将近一半的销量目标，河南区域坚持“不达目标誓不罢休”，营销将士以市场为导向、以客户为中心，层层分解压实目标，与经销商共同制定达成路径和破局方案；持续提升网络能力，明确“人、车、店、网、宣、服”网络营销要素要求，重点针对薄弱项坚持做改善计划并定期点检。同时，以增量课题为抓手，深耕一线市场，充分利用PM团队反应快的优势，及时应对市场需求变化，不放过一个市场先机；发挥好整体解决方案优势，引导更多经销商加速向TO-C物流转型，建设和丰富重卡服务生态链，稳固和提升网络持续盈利能力。

当前，安徽区域营销将士正以“不争第一就是落后”的奋斗姿态，主动出击、躬身入局，聚焦皖北大马力燃气车、合肥快递快运、白色家电运输等市场，依托PM项目管理机制，带领德信众达、东风汽贸等战略经销商，加大区域核心二级网络和行业腰部客户拜访力度，倾听客户声音，满足客户需求，提升客户满意度，确保营销行动落地、销量份额“双提升”目标达成。

（记者 张斯晨 特约记者 徐刚 责任编辑 龚开哲）