牛年，发扬“三牛”精神，做个“牛人”，接个“牛任务”。东风商用车全价值链的奋斗者，朝着保落实的目标，推进“牛任务”，全力“犇起来”。

让“眼睛”再亮点

前组合灯，是一辆汽车的“眼睛”，尤其是对常年行走高速、翻山越岭的卡车来说，一双明亮的“眼睛”，能让从事长时间、远距离驾驶的司机视线看得更清晰。

如何在确保安全的前提下，让“眼睛”更亮一些？东风商用车技术中心车身开发部将《D760前组合灯质量改善》列为2020-2021年中心级重点课题。

为了深入了解用户需求，鲁云松、李智轩、陈丹等3名改善小组成员分别前往张掖、成都、深圳、广州等区域进行驻点调研。

“师傅，平常跑夜路的时候，你觉得车灯的亮度怎么样？”刚抵达成都，鲁云松来不及到酒店放下行李，就赶到了成都擎帮4S店，和服务站里维修车辆的卡友聊了起来。

1 年时间里，小组成员和 100 多名用户详细沟通，拆解分析了 5000 多个前组合灯，针对问题点制定专项改善方案，实施理论计算、CAE分析和试验验证，选取了最优的改善方案并应用于车辆。

此外，研发人员还建立了台架耐久试验和灯泡市场寿命的对应关系模型、主观感受与客观量化对应的夜间视野评价体系，为后续前组合灯开发提供了重要指导。

“前大灯对于安全至关重要，特别是在北方严酷的冬季里，白日很短，驾驶员的很多班次都需要在黑暗中完成。”课题负责人陈俊俊介绍说，“我们必须敢‘啃硬骨头’，树立‘保目标’的决心，不断优化产品，将‘保落实’进行到底。”

后续，技术中心将持续探索车辆的材料工艺、照明效果、离地高度、照明区域和散热效果，让卡友的每次出行都更可靠、更安全。

尽锐出战，只为打赢

2021年，东风商用车市场与营销领域湖北商代处将《宜昌磷矿市场开发》确定为2021年重点课题，计划从明星商品打造等多个方面保落实。

“尽锐出战，确保宜昌磷矿优势市场高份额，实现绝对领先！”领到任务后，湖北商代处的营销将士发出了有力的呐喊！

说起这项任务最大的难点，湖北商代处经理蔡琛思路清晰，“ 重点在于我们如何打造满足客户所需的、动力强、油耗低、承载可靠的产品。”

早在去年10月份，湖北商代处就对这一市场进行筹谋，他们协同东风商用车工程车CFT团队，制定了山区工程车市场大马力商品应对方案，并根据区域客户对磷矿、砂石料双重运输的特性要求，优化驾驶室，提升车辆承载性，成功打造出东风天锦磷矿专用车等明星商品。

为保障车辆在春节后顺利上市，春节前一周，东风商用车技术中心陆续对商品特性进行验证改善，顺利完成各项验证试验。

同时，湖北商代处还明确了磷矿市场的独立网络开发，规划并成立专属销服网络——湖北元通腾华汽车销售服务有限公司，为客户提供定制化车辆运营保障方案。

通过梳理意向客户，明确购车需求，合理调配资源，开展线上营销，今年截至目前，湖北商代处联合元通腾华已成功开展上市发布会、推介会等专项活动 4 场，收集意向客户 400 余人，实现交车 200 余辆。