2月13日至15日,东风商用车有限公司党委书记、副总经理郑华,副总经理吴怀主深入四川区域市场,调研指导区域营销服务工作,走访客户,认真听取改善建议,与合作伙伴沟通交流,探索合作共赢新机遇。
东风康明斯发动机有限公司常务副总经理徐大千,东风商用车营销事业部党委书记、副总经理蔡伦新,以及东风商用车营销事业部、东风商用车技术中心、东风康明斯相关负责人一同调研。
期间,郑华、吴怀主一行听取了国内营销四党支部党建工作汇报、四川商代处一季度营销服务工作汇报。与成都区域营销服务网络投资人、总经理围绕销售、金融、竞争动态、商品布局、客户开发及服务能力提升等重点议题,展开研讨交流。
郑华、吴怀主一行还实地考察区域竞争态势,充分对标行业主流牵引、载货商品,走访多家东风天龙GX客户,深入使用场景,与砂石料客户、快递快运承运商充分交流,听取客户关心的统一商品特性等问题,并达成共识。接下来,东风商用车将持续对标,推进商品分层营销和商品优化课题,赋能客户价值向上。
郑华表示
四川区域市场是东风商用车的传统优势市场,四川商代处要进一步发挥品牌优势,加快新品导入,并加强对终端及二级网络的管理;各级党组织要进一步强化党建引领,充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用,推进党建与业务深度融合。
商代处与经销商合作伙伴要协同推进DFSW(东风营销方式)的全面实施,确保各项工作标准化,相关管理措施落实到位;要持续推动营销模式的创新与转型,精准商品定位,细分客户群体,实现精准营销;要高效维护好东风天龙GX客户,做好“一客一群”,实现东风阳光服务精细化管理,不断优化服务流程标准,强化考核结果运用,提升配件销售能力,以进一步提高服务产值。