2月13日至15日，东风商用车有限公司党委书记、副总经理郑华，副总经理吴怀主深入四川区域市场，调研指导区域营销服务工作，走访客户，认真听取改善建议，与合作伙伴沟通交流，探索合作共赢新机遇。

东风康明斯发动机有限公司常务副总经理徐大千，东风商用车营销事业部党委书记、副总经理蔡伦新，以及东风商用车营销事业部、东风商用车技术中心、东风康明斯相关负责人一同调研。

期间，郑华、吴怀主一行听取了国内营销四党支部党建工作汇报、四川商代处一季度营销服务工作汇报。与成都区域营销服务网络投资人、总经理围绕销售、金融、竞争动态、商品布局、客户开发及服务能力提升等重点议题，展开研讨交流。

郑华、吴怀主一行还实地考察区域竞争态势，充分对标行业主流牵引、载货商品，走访多家东风天龙GX客户，深入使用场景，与砂石料客户、快递快运承运商充分交流，听取客户关心的统一商品特性等问题，并达成共识。接下来，东风商用车将持续对标，推进商品分层营销和商品优化课题，赋能客户价值向上。

郑华表示

四川区域市场是东风商用车的传统优势市场，四川商代处要进一步发挥品牌优势，加快新品导入，并加强对终端及二级网络的管理；各级党组织要进一步强化党建引领，充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，推进党建与业务深度融合。

商代处与经销商合作伙伴要协同推进DFSW（东风营销方式）的全面实施，确保各项工作标准化，相关管理措施落实到位；要持续推动营销模式的创新与转型，精准商品定位，细分客户群体，实现精准营销；要高效维护好东风天龙GX客户，做好“一客一群”，实现东风阳光服务精细化管理，不断优化服务流程标准，强化考核结果运用，提升配件销售能力，以进一步提高服务产值。