4月7日至11日，东风商用车有限公司党委书记、副总经理郑华，副总经理吴怀主一行调研走访天津、河北、山西、宁夏区域市场，调研指导区域各商代处贯彻DFSW、市场营销工作推进情况，重点检核各商代处及区域经销商网络一季度目标完成情况，督促指导各区域市场二季度的目标举措，了解各商代处学习教育及党建工作开展情况，并深入到经销网络及终端客户，鼓励商代处和经销网络坚定信心，深刻把握DFSW的实践要求，结合各区域实际精准贯彻公司的商品及营销策略，共同为客户创造价值，全力以赴完成二季度和上半年销售目标。

▍调研走访河北、天津区域市场

东风商用车营销事业部总经理刘翼，营销事业部党委书记、副总经理蔡伦新，东风商用车党委工作部兼工会工作部部长章赐春，以及营销事业部、技术中心、商品领域相关工作负责人一同调研走访。

▍调研走访山西、宁夏区域市场

调研组一行听取了区域商代处及战略经销商、网络伙伴一季度营销、服务情况及二季度目标达成计划，聚焦区域二季度商品策略、市场策略进行工作指导。拜访区域客户，深入交流行业形势，详细了解客户用车体验、服务体验，聆听客户的意见和建议。深入区域汽车产业园区、物流园区，考察竞争态势。

郑华表示

公司营销事业部要引导整个网络体系转变思想观念，深刻把握DFSW的深刻内涵和内在逻辑，加强服务指导和业务培训，推动各商代处和网络经销商深入践行DFSW，不断提升市场营销的精准化和效果。

各商代处要强化营销工作使命担当，坚定信念激发斗志，注重对网络经销商的管理和赋能，提高商务政策的针对性和穿透性，准确理解和把握公司的商品策略，为区域经销网络提供针对性的营销解决方案。

要强化与各区域网络经销商伙伴关系，突破传统打破常规，加强市场洞察和终端客户的研究，提高市场的覆盖度，注重商品正口碑的传播和线索的转化力度，不遗余力挑战高目标和提升终端市场份额。

要树立营销战略自信，持续强化市场洞察和市场引导，做好商品和用户的分层管理，用好大数据精准识别客户，提高客户触达的有效性，准确把握区域行业生态和竞争态势，快速响应、精准应对，不断将商品策略、网络优势转化为市场和份额优势。