东风自主崛起路，风神青年勇担当。新起点再出发，我将继续秉持做强东风自主事业的初心，镌刻着专业、职业、敬业的精神，助力东方风起！

——刘国栋

公司2020年度的十大明星中，有这样一位青年才俊：他来自区域销售一线，自2018年通过社会招聘进入东风以来，有十年的营销领域工作经验的他不断刷新成绩。2020年，他所负责的风神贵州区域夺得增速第一的好成绩，让风神在贵州成为唯一实现大幅正增长的东风系乘用车品牌。他就是东风乘用车高级区域经理刘国栋。

谈起营销，刘国栋认为，最重要的就是学习能力，要能根据局势不断调整，不断归零，不断再出发。

俗话说人心隔肚皮，跟人打交道是最难的，但刘国栋在经销商那儿似乎总能获得高分评价。用刘国栋自己的话讲，这得益于专业的人干专业的事。

区域营销作为品牌的一线业务层，承担着把产品卖出去的使命，但工作模式又不是自己去直接卖车，必须得调动经销商资源和能动性。在以往的厂商模式中，经常会出现经销商和厂家对抗的情况。刘国栋也经历过“厂家为王、指挥终端”的情况，经历过经销商抵抗，甚至双方怒拍桌案不欢而散。

但现在情况发生了变化。刘国栋直言，虽然有时候也会拔高音量，争得面红耳赤，但过后，大家又能对面而坐探讨业务。“因为彼此已经熟知，而且经销商接触过许多厂家区域人员，对你的专业性、职业性以及是否会站在他们的角度考虑和解决问题，都有很清晰的认识。”

刘国栋就是那个专业性、职业性毋庸置疑，而且会站在经销商角度考虑和解决问题的人。团队懒散了，他会带着团队从擦车布展到方案策划执行与经销商并肩作战；业务停滞了，他会组织管理层一起分析问题、寻找解决方法；活动结束了，他会组织团队一起总结提炼，让每个岗位沉淀经验；在数据分析上，刘国栋同样是一把好手，他一直认为数据背后隐藏着的问题值得挖掘。

换位思考、务实高效的工作风格是刘国栋推进厂商联动的关键。经销商人员不仅从他身上学到了东西，也看到了品牌的作为。

近两年，汽车需求连续下滑，很多店面运营陷入了人员流失、亏损收缩的恶性循环。没有人不想把专营店做大做好，但真正脚踏实地奔跑起来却并不能只是想想而已。

为了让落后的店跟上总部的步伐，刘国栋以身作则、协同作战，带领团队把士气氛围提上来，把大事小情做到位。

为了激活二网稳住销量，他曾一天开车跑几百公里，辗转四五个地方，就是为了跟二网老板面对面聊一下；为了把线上电销提上来，他亲自编辑软文示范、挖掘平台规则，为执行人提供更多思路；为了让车展更高效，他担任试驾专员，一天试驾20多组客户；为了让店端数据更具价值，他亲自优化客户信息卡、调整库存数据表；为了让销售顾问更直观地认识与竞品的差异，他带领团队调研竞品，编辑成一页纸话术，给终端补给“武器”。

一步一个脚印地做好每一件事，结果一般不会坏，贵州区域的销售业绩也证明了刘国栋诸多工作的价值。

刘国栋给人的第一印象就是稳重、成熟。这份远超实际年龄的稳重并非天生，而是来自生活和工作的磨练。

刘国栋出生在农村家庭，是那种通过读书就业改变家庭命运的人。聊起过往，刘国栋总说是生活和工作上的苦难磨练了他。尤其是工作后的第四五年间。那两年行情不佳，任务指标压力大，家庭方面又先后经历了母亲重病、父亲过世、小孩骨折等，在医院陪床熬夜熬到靠意志坚持。

那时，他不过二十六七岁，也是在那段时间，懵懂小伙开始真正地认识人生。看到孩子在骨折手术中承受穿钢针的疼痛，刘国栋提醒自己要给孩子做个榜样，要坚强，要不畏困难。

在东风，刘国栋先后负责过京津、山东和贵州，虽然乘坐过很多飞机和高铁，但刘国栋最喜欢的方式还是走路，因为可以脚踏实地，看得更多，看得更细。一场区域活动可能就是几万步，一双皮鞋有时候只能穿上几个月，但一切付出都将收获。

如今的刘国栋与人讨论工作经常会说起稻盛和夫的一些道理，工作也是一种修行，磨练心性，提升境界，保持高阶能力能让他得到满足感。

（记者 赵巧焕 责任编辑 赵巧焕）