【东风汽车报讯】2025年12月21日，攀枝花。

清晨的店里，付斌和团队已经复盘完昨天的“线索”。接下来，他要驱车数小时，翻越崎岖山路，去凉山州跟进一个关键的客户，这不过是他在攀西大地上的寻常一日。正是这无数个寻常日夜的叠加，让他在2025年12月，将全车系零售完成率全国第一名的荣誉稳稳拿在手中，并带领区域零售销量实现同比26%的提升。

从“地市第一”的凉山，到“新店攻坚”的攀枝花，付斌，这位深耕一线的销售老兵，用行动诠释了：真正的“头狼”榜样，是带领狼群，将每一块“硬骨头”都啃出回响。

破局，用数据说话

凉山州，皮卡需求旺盛，市占率已达20%，是块“熟地”，却也是“险地”。当郑州日产推出Z9新品时，部分经销商信心不足，预期保守。

付斌的破局之道，是把“感觉”变成“数据”。他提前梳理出核心数据：同尺寸皮卡在当地实销情况，同区隔车型的TIV数据、目标客户需求与Z9的契合度……他将这些数据摆在桌面上，用扎实的市场容量和成长性，驱散疑虑的迷雾。

但这还不够。他联合店总，主动上门，精准走访竞品客户，深入一线了解真实的用车场景。数据是骨架，一线洞察是血肉，二者结合，为新品的卖点匹配找到了精准的发射点。最终，Z9系列在同尺寸皮卡中月均销量稳居细分市场第一。他用一份无可辩驳的成绩单告诉所有人：相信趋势，更要相信行动。

客户满意夸赞

开荒，以脚步丈量

如果说凉山是“守正”，那么攀枝花就是“出奇”。这里曾是核心区，却因历史问题一度沉寂，直到6月底新店才正式入网。付斌把自己“钉”在了这里。

他把自己定位为“编外店总”，从团队搭建、资金规划，到市场开拓、保客运营，展开全流程、无死角的亲力帮扶。他亲自制定专项计划，带领团队走街串巷，布局客源截留点。他坚信，没有天生的客户，只有用脚步跑出来的线索。

在保客运营上，他给自己定下“每月至少拜访1位‘意见领袖’、建联5位‘核心保客’”的硬指标。在线索管理上，他吸收其他区域优秀做法，参与店端晨夕会，对每条线索进行分析，坚决不放弃任何转化可能；坚持每周对高意向客户回访，帮助解决客户购车中遇到的实际困难，打消购车顾虑，以情感打动客户。凭借这股“不破楼兰终不还”的劲头，攀枝花新店仅用3个月，市占率从7%攀升至19%，晋位区域行业第二，打了一场成功的“阻击战”。

死磕，永远相信能赢

耀眼成绩的背后，是日复一日的精细耕作。付斌的团队有一个雷打不动的习惯：每日晨夕会复盘。早晨，校准目标，明确策略；傍晚，盘点线索，清除堵点。

他们主动推行上门试驾，将服务送到客户家门口，在客户最熟悉的环境里，精准捕捉每一次意向闪烁，用极致的便利与专业，大幅缩短成交周期。这不仅是方法的优化，更是对“不放弃任何可能”信念的极致践行。正是这种如猎手般的敏锐与高效，凝聚成了团队不俗的战斗力与执行力。

付斌的故事里，没有奇迹。只有面对新品，用扎实的数据代替苍白的说服；面对新店，用全心的融入代替简单的指挥；面对日常，用极致的复盘代替惯性的重复；面对客户，用主动上门代替被动等待。

他带领团队，精准下沉到每一个区县，深入挖掘每一条线索，全面拓宽每一个渠道。最终，在2025年，他交出了一份沉甸甸的答卷：全年实销完成率105.9%，开票完成率108.7%，超额达成目标。

这，就是一个销售老兵，在攀西大地上写下的答案。它告诉我们，真正的增长，源于对市场的敬畏、对伙伴的融入、对过程的死磕，以及那颗永远“相信能赢”的冠军之心。

（来源：郑州日产）