9月是汽车销售传统旺季，东风汽车股份有限公司在传统燃油、新能源两个轻型车领域发布两款战略新品的同时，面向市场强化营销赋能，面向客户加强定制化服务、提升客户体验，市场销售取得显著成效。最新产销快报显示，9月份，东风汽车股份本部汽车销售15409辆，同比增长10%，其中东风轻卡销售13200辆，同比增长30%。1-9月，东风汽车股份累计销售汽车126307辆，同比增长7%，为全力冲刺全年17万辆目标打下坚实基础。

国六时代，产品为王。继东风凯普特、东风多利卡、东风福瑞卡、东风御风等陆续推出新品后，今年9月10日，在东风轻型车品牌焕新发布一周年之际，东风汽车股份基于东风轻型车全新战略研发平台，在传统燃油、新能源两个轻型车领域重磅推出两款具有划时代意义的新品：全新一代战略轻卡“东风凯普特星云”、全新一代正向开发绿色智能城配专家“东风凯普特e星”。又发布141款国六全新一代专用底盘产品，涵盖环卫、危险品、清障等12大行业，全面满足专用细分市场需求。

存量竞争时代，服务制胜、体验为先。在专用车市场领域，东风汽车股份深入改装企业、使用场景调研，在环卫、冷链、专业运输等应用领域攻坚，为客户提供专业化、定制化的高性价比产品和真美满一体化服务方案。今年尽管受疫情影响，东风轻卡专用车仍累计销售超3.6万辆，市场占有率高达35%。9月15日，东风汽车股份旗下东风旅行车通过“定制客运”服务，赢得广西超大运输集团有限责任公司上百辆9座东风御风高端商务车订单，并开启双方战略合作新篇章。

9月25日，东风汽车股份在湖北襄阳举办第四届客户体验营，来自全国不同行业的50位细分市场的资深轻卡司机、内部客户代表，以及东风汽车股份企划、研发、制造、供应、营销等领域相关负责人，共同体验东风轻型车性能，深入研讨各细分行业客户对车辆的诉求，努力为客户打造值得信赖的产品。

强化营销赋能，让客户领略产品独特魅力。通过产品知识培训、业务技能培训及最新的新媒体营销技巧培训，东风汽车股份为营销业务员不断赋能。继东风轻卡的模压培训之后，9月，东风福瑞卡轻型车工程车也启动了第一期福瑞学院培训，来自全国的43名经销商和金牌业代，接受5天业务实战训练，重塑职业生涯理念和行为规范，更好地为市场营销赋能。

（特约记者 闫霞）