在东风商用车有限公司发出“亮剑突围2022！坚决打赢品牌向上‘翻身仗’”号令枪后，营销将士们一方面紧盯终端、主动出击，挖掘销量机会，聚力市场突围，另一方面刀刃向内，加强内功修炼，提升核心竞争力，以高质量营销助力目标达成。

决战六七月，销量翻一番

“我们的使命是持续提升东风商用车客户满意的、有价值的销量和份额，我们的军魂是勇无敌、智无界、高无限……”

6月2日，在东风商用车市场与营销领域“决战六七月，销量翻一番”商代处经理工作布置会上，营销部门高管团队和全体驻外商代处经理，以高亢的呐喊拉开了新一轮市场攻坚的序幕，以更有力的实际行动践行形势目标教育大会精神。

▋市场与营销领域“决战六七月，销量翻一番”商代处经理工作布置会

聚焦销量及市占率提升，奋力达成年度目标。这是2022年东风商用车对营销领域提出的最新要求，也是全体营销将士背水一战、必须死守的底线。

为了不打折扣地落实落地，营销领域瞄准市场恢复机遇期——6-7月，优化战略规划布局，对“行动路线图”进行再制定、再细化、再明确。

营销战略规划部、网络开发管理部、销售管理部、服务营销部、工程车品系部、专用车底盘部等部门，围绕营销服务能力和客户满意度提升，分享工作计划，力争做到长板做长、短板突破、中板成长、全面发力。

▋市场与营销领域“决战六七月，销量翻一番”商代处经理工作布置会

6月4日，不待端午假期过完，津冀一商代处就以视频会议形式召开工作启动会。

1-5月，津冀一区抢抓煤运及子母车商机，为市场份额提升赢得了先机。后两个月，该区域将加强商机洞察和细分市场把握，做好细节执行，加强风险管控，着力提升销量。全体销服网络将进行目标分解，制定细分作战方案，强抓落地与执行。

▋ 津冀一商代处“决战六七月，销量翻一番”工作启动会

随着上海疫情逐渐好转，该区域3家东风商用车经销商启动线上直播，7场线上推广，累计时长达到680分钟。同时，上海商代处围绕“决战六七月，销量翻一番”市场攻坚，主动带领销服网络找商机、抓线索，筹备复工复产工作；找问题、控风险，寻求问题解决方案，努力做到工作前置，把疫情造成的损失补回来。

加强队伍建设，提升营销力

营销将士是东风商用车与终端客户联系的纽带，处在市场最前沿，他们与客户沟通交流最多，对市场分析和预测最全面，对市场和客户的需求也最了解。

要想实现销量翻番，加强营销队伍建设、提升营销将士的综合能力至关重要。

近日，营销部门党委举行新提拔中层干部培训班。20多名新晋中管通过针对性强且内容丰富的课程学习，提升综合素质、管理水平和解决实际问题的能力，尽快承担新岗位的职能职责。

当市场竞争格局不断发生变化，如何确保新晋中层干部从思想、思维到综合业务能力都能够以优秀为门槛向卓越迈进？

此次培训，围绕当前突出的人才核心要素，特开设95后员工管理、公司品牌向上战略宣贯、廉政教育、营销财务、数字化营销、新能源等课程，帮助新生代团队掌握高效沟通的方法、技巧和工具，积累管理经验与能力。

走进市场一线，倾听客户声音

我的客户是谁？我的客户在哪里？我的客户需要什么？我能为客户做什么？我还能为客户做什么？带着这些问题，5月下旬，东风商用车营销部门、动力总成事业部、技术中心联合组成调研团队，走进津冀一区、山东一区，倾听网络之声、客户之声。

▋ 调研团队到邢台汇鹏4S店走访调研

“你们是津冀一区的网络核心力量，我们将用更加完善的商品，满足市场及客户需求，进一步扩大产品竞争力，做你们征战市场强有力的后盾。”

在河北邢台，调研团队与邢台汇鹏汽车贸易有限公司董事长赵安民、相关业务负责人就当前市场环境、客户诉求、经销商诉求等进行深度交流。

▋ 调研团队到山东聊城煤炭运输市场走访调研

在山东济南、聊城等地，调研团队听取阶段工作汇报及6-7月销量提升专项方案，和经销伙伴、行业大客户沟通交流。

“现阶段，经销伙伴最需要解决的问题是什么？客户的痛点和诉求又是什么？我们从哪些方面能快速提升客户满意度？”每到一处，调研团队都坚持需求导向、问题导向和效果导向，带着问题找答案、议方策、解难题，加强全价值链真抓实干、高效协作，使品牌向上战略加速落地、精准执行。