盈利是一个企业的生命线。面对复杂多变的市场形势，东风汽车零部件（集团）有限公司从上到下深入实施盈利能力提升专项行动，全面提升盈利能力，积极应对经营风险与挑战。

今天就让我们看一看“课代表”——东风汽车底盘系统有限公司的方策。

今年3月，东风汽车底盘系统有限公司在盈利能力提升专项工作会上，明确了工作任务和目标：

☑ 立项182项课题

☑ 课题目标1.03亿元

目标已定,使命必达。东风汽车底盘系统有限公司十堰、襄阳、随州三地三厂三公司积极应对挑战，多措并举全面开展盈利能力提升工作，确保高质量完成各项任务目标。

面对严峻的市场形势，如何才能提升盈利能力？

当然要强化竞争优势、全力拓展市场呀！这段时间，东风底盘系统公司全员主动求变，在深耕东风内部市场的同时，瞄准外部目标市场，下大力气拓展新市场，确保实现保增创效目标。

通过深入研究国家GB—7258机动车运行安全技术条件法规，东风底盘系统公司发现国内挂车空气悬架市场机遇。为夺取这片市场，该公司悬架弹簧工厂快速成立“拓市保增”攻关项目组，以板簧产品为切入点，着手开发挂车空气悬架导向臂产品，寻求新业务、新市场的突破。

蒋军是东风底盘系统公司市场部负责广东区域客户经理，也是“拓市保增”攻关项目组主要成员。他通过市场摸底、上门走访等方式，发现广州的一家机械制造公司每年有4万件导向臂的需求。

得知这一信息后，他一刻不敢耽误，立即联合技术中心产品工程师陈杰一起，多次前往客户处，进行技术和产品展示，最终，获取了两款车轴导向臂的产品定点。

东风底盘系统公司趁热打铁，迅速成立了由该公司班子成员挂帅的项目团队，积极跟进项目进展。技术中心、悬架弹簧工厂通力协作，在4月底顺利实现了其中一款车轴导向臂的小批量交付。产品在装车后，获得了客户的质量检验认可，客户又将出口俄罗斯的车轴导向臂开发定点给了东风底盘系统公司。

凭借着在此项目上的优异表现，东风底盘系统公司收获了辽宁、上海等多地挂车企业的导向臂产品研制订单，同时及时调整生产和营销策略，针对该细分领域，制定并实施不同的产品战略，持续推进技术研发，保障生产交付，全年预计在挂车市场新增1000万元销售收入，为年度目标任务达成奠定坚实基础。

在华南区域市场，东风底盘人也正马不停蹄奔走在市场一线，积极找寻市场机遇。周翔，是东风底盘系统公司市场部高级客户经理，春节后接手了华南区的销售工作，了解竞争对手情况、市场容量，跟踪新项目进度、回款等事项，统计客户每周、每个月的装车量纲和东风底盘系统公司配套的产品份额……周翔不放过每一个细节中可能隐藏的机会，快速完成了对所管区域15个市场的走访摸底。

在销售领域员工的共同努力下，东风底盘系统公司在4月底完成了华南地区某客户车轮业务份额提升，另外新增8个产品的试制开发，新项目100%按照进度推进达成。

除了开拓市场，增强竞争优势，还有哪些办法呢？

除了在“开源”上下功夫，还可以目光向内，在“节流”上做足文章。为全面提升盈利能力，东风底盘系统公司在3月份启动盈利能力提升管理专项工作。

为积极贯彻盈利能力提升管理专项工作要求，东风底盘系统公司悬架弹簧工厂SCM科副科长黄泳馨全身心投入到了提升工厂导向臂机加工自制率上。过去由于没有加工设备，工厂导向臂机加工工序通常采取外委的方式进行。为改变这一局面，黄泳馨和技术中心、工厂装备科、车间相关人员一起，将提升工厂导向臂机加工自制率确立为攻关课题，对项目可行性进行充分论证，最终确定了实施方案——将原泵业工厂闲置的4台数控加工中心和1台钻床重新启用，并派6名员工到传动轴工厂接受为期一个月的操作培训，同时工厂装备科与车间按产品加工要求对设备、工装进行改造。

此项目自投入运行以来，导向臂机加工自制率由过去的16.5%提高到目前的74.6%，有效盘活了闲置资产。

受此启发，该公司传动轴工厂也“照方抓药”：将原转向器业务闲置的6台立式加工设备进行功能性改造，再增加两台加工端面齿的设备，新增两条突缘叉加工线，实现新增突缘叉加工能力16万件、传动轴023突缘叉自制率提升10%的良好成效。下阶段，东风底盘系统公司仍将坚持问题导向，把精细化管理、低成本运行理念贯穿生产经营全过程，以扩规模、提效率、降成本为抓手，开拓思路，深挖潜力，积极培育创效新动能，推动成本管控取得扎实成效。

在盈利能力提升道路上，还有哪些力量在努力？

红色力量！在全面启动盈利能力提升管理专项工作以来，该公司党委围绕“开源拓市场、节流降成本”两大核心任务，积极发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，深入开展“底盘党建价值提升”行动，面向全体党员开展“党员争先锋、支部促落实、全力以赴提升盈利能力”活动，面向全体员工开展“金点子”征集活动。

“党员争先锋、支部促落实、全力以赴提升盈利能力”活动和“金点子”征集活动都采用课题项目化实施攻关，着力发挥各个工厂党总支及技术中心、市场营销、机关综合各党支部之间“横向协同”作用。

活动开展以来，各党总支和党支部围绕成本管控、产品研发、份额提升、市场突破等工作确立项目课题99项，“金点子”活动立项46项。该公司党委通过两项活动，使党员争先带动员工群众，推进工作落实、提质增效。

东风公司2021年度“先进党支部”——东风底盘系统公司随州车轮公司装备党支部，聚焦生产一线的堵点和难点问题，把《实施进口轮辐线关键备件国产化》作为主攻方向展开立项攻关。项目组成员通过线边观察、集思广益、专项研讨等，最终确定了对扩张机离合器、滚型机传输系统减速机、气门孔挤孔模具三套机构实施国产化改造，对液压系统实施液压油净化，目标降低备件采购成本200万元。目前，项目设备改造已按计划推进实施。

强化全过程跟踪管理，形成了涵盖立项、审批、推进、考核、评价等各个环节的完整体系，今年以来，东风底盘系统公司党委不断完善工作流程，参照经营管理模式对所有项目，按照月跟进、季诊断、半年小结、年底考评验收进行全过程跟踪推进，确保各项目落地落实。

党旗所指，就是全员的行动所向。东风底盘系统公司党委书记彭成伟表示，东风底盘系统公司党委就是要切实将党组织的政治优势转化为企业经营的保障优势、将党组织的组织动员能力转化为党员员工攻坚克难的行动能力，确保基层党支部抓党建促发展的内生动力充分激发。