6月已过大半，张伟煊作为东风汽车股份新能源汽车华南区域的销售负责人也已在市场一线作战指挥10余天。

6月20日，刚返汉的他告诉记者，东风汽车股份新能源事业部销售领域的每个人都把目标战表背在身上，以等不起的责任感、慢不得的紧迫感、坐不住的危机感，全力以赴拼抢市场，推动东风汽车股份新能源事业目标的达成。

“为达成6月份销量目标这一硬性指标，新能源事业部从市场拓展、产品和服务满意度提升等方面多措并举，奋力冲刺。”张伟煊表示。

为拓展市场、增加客户黏性，东风汽车股份新能源销售领域联合商品研发部门，及时了解市场动态变化，掌握用户核心需求，针对客户的使用场景和差异化要求，对车型产品进行定制化开发，通过优化车型结构，开发更贴近客户实际需求的产品。例如，针对华南市场一年四季的高温环境，取消车辆的空调制热系统，实现减配降成本，最终体现在产品的价格下调中，让客户实现利益最大化。

东风汽车股份新能源事业部销售人员走访市场

在提升售后服务满意度方面，东风汽车股份新能源业务领域将行业大客户自建的售后服务网络纳入东风汽车股份新能源售后服务体系。通过协同，增加售后网点、优化零部件的配套供应，提升了调件和车辆售后快速反应的时效性。多角度构筑服务体系力，全方位提升客户服务体验，以主动、专业、高效、优质的服务赢得每一位客户的信赖。

考虑到因疫情影响导致的新能源汽车电池等零部件价格上涨，为进一步实现细分市场的增量和突破，东风汽车股份还针对城配物流市场开发了性价比更高的新能源小卡、微卡车型，并将于6月、7月陆续推出。

今年1-5月，东风汽车股份新能源事业部销量同比增长68%。其中地上铁租车（深圳）有限公司已采购东风汽车股份新能源纯电动轻卡EV18约1300辆。

6月初，东风汽车股份新能源事业部总经理程裕涛带队到地上铁租车（深圳）有限公司实地倾听客户声音，了解客户对产品的诉求和意见、建议，共同分析市场，寻求机遇。

6月初，东风汽车股份新能源事业部到深圳地上铁沟通交流

东风汽车股份新能源营销领域的此次市场行，还联合东风财务公司一同和地上铁租车（深圳）有限公司商洽合作项目的汽车金融方案，开发贴近客户需求的金融产品和商务政策。

据了解，东风汽车股份新能源汽车和东风财务公司的金融合作，前期仅针对终端零售客户开放。于5月底，东风汽车股份新能源汽车领域的第一家经销商深圳正吉，已开通延期还款的专项金融业务。当前，东风汽车股份联合东风财务公司、创格融资租赁公司等金融平台为客户推出了延期还款等金融方案，通过金融赋能，促进渠道商销量增长达10%- 20%。

预计6月份，东风汽车股份新能源领域将和行业大客户达成纯电动轻卡EV18的大数量订单。这不仅意味着双方合作的进一步加深，更证明了京东物流这类头部物流企业对东风汽车股份新能源产品的认可。

（记者 王欣然  责任编辑 赵玉芳）