【东风汽车报大风口讯】8月10日，上海罗泾港，115辆东风锦程特种车辆“穿戴”大红花整齐列队，等待登船，成为一道靓丽的风景线。这些车辆是东风随州专用汽车有限公司（以下简称东风随专）即将交付海外客户的一批特种车，包括运水车、环卫车、工程车等，将于近期出口至拉丁美洲某国，用于干旱环境改造工程。
这是东风随专面对今年国内商用车市场下滑的不利影响，积极开拓海外市场的成功实践。
据了解，去年10月，东风随专了解该项目信息后，立即抽调商企、技术、市场、服务等部门骨干，成立CFT项目小组，与合作伙伴一起积极与海外客户联络、对接，结合客户需求、应用工况、驾驶员使用习惯、当地维修能力等情况，为海外客户“量身订制”底盘+上装一体化产品技术方案及车辆全生命周期解决方案，凭借技术实力和产品实力赢得客户信赖。
“项目交付周期短、种类多，给我们带来了挑战。”东风随专特种车品系经理、项目负责人孙振国告诉记者。在获取订单之前，东风随专就做好了充分的技术方案准备工作、关键总成及零部件的供应商沟通工作，做足“提前量”。获取订单后，东风随专立即响应订单需求，从设计到首台试制完成仅用了45天时间，在车辆生产环节也力保日产计划100%达成，保证交付节点。与此同时，针对客户实际需要，制作产品使用书面资料，做好具有针对性的车辆使用及维护的线上培训计划。
7月20日，115辆东风锦程特种车辆等待交付给客户
今年7月20日，东风随专举行了“同心同向 合作共赢”115辆东风锦程特种车辆交付仪式，向该项目客户交付“金钥匙”。
7月20日，东风随专与客户签订战略合作协议
7月20日，东风随专向客户交付东风锦程金钥匙
交付当天，该项目客户代表对东风随专产品方案、技术服务及交付及时性给予高度评价。客户代表说，“东风随专坚持以客户为中心，深入研究特种专用整车市场，用专业精神、专业团队、专业服务提供了专业的解决方案，‘专攻天下’品牌值得信任。”
“本次交付既是坚持以客户为中心、落实品牌向上战略的生动实践，也是深化产业协作、加强战略协同的价值典范。”东风商用车有限公司党委副书记、工会主席陈向阳表示，东风随专是东风商用车在随州的重要战略布点，依托东风商用车深厚的研发底蕴，始终以可靠的产品、运营和服务，满足客户多样化、差异化的产品需求。
据了解，东风随专将把此次项目交付作为抢抓海外市场机遇、开拓海外市场的突破点，将这一项目打造成海外业务的“样板工程”，获取更多海外业务订单。目前，该公司还有4个出口业务正在接洽，截至7月22日，该公司今年出口车辆近200辆，全年海外销售有望突破300辆。
（记者 高雅 通讯员 何京鸿 责任编辑 赵玉芳）
