【东风汽车报讯】开年以来，西北大地朔风凛冽、寒意料峭，东风华神汽车有限公司（以下简称“东风华神”）的营销前线却已热潮奔涌、热力升腾。1月29日，宁夏银川，东风华神2026款HS7新品发布会现场气氛热烈，首发即斩获105台订单。正是在营销一线的做深做实做细中，1月，东风华神实现批发销量2102辆，同比增长24%；终端销量1905辆，同比增长40%，为实现全年目标打下良好根基。
东风华神新能源卡车批量交付
做深：组织聚力突击市场最前线
面对专用车市场政策调整与新能源加速渗透，如何稳住“基本盘”？东风华神营销公司专用新能源党支部开年即举办“先锋聚能、协同赋能、下沉攻坚、开门必红”主题党日，并组建“党员骨干突击队”。
“突击队直击一线，不是坐在办公室里等订单，而是到改装厂、到客户身边去找答案。”专用底盘与工程物流营销部资深高级主任赵阳介绍，突击队由15名成员组成，并设立由企业领导挂帅的顾问组及商品支持组，形成“项目组长+区域经理+行销经理”三位一体的运作机制。他们深入湖北随州等重点区域，实现86家改装厂及近200家相关单位的全覆盖走访。
东风华神HS7认购会吸引了众多客户订车
在随州，区域经理马杰几乎“泡”在改装厂里，与经销商一起拜访下游销售团队，了解终端真实需求。2025年，他们成功推动20多笔超10台的订单，其中最大一笔订单数量达133台。
1月以来，东风华神营销公司专用底盘与工程物流营销部资深高级主任何力就开启“出差模式”，一个月有20天左右在外找客户、跑市场。通过深化与湖北楚胜、深圳东风等改装厂家合作，成功策划多笔订单。
“以前底盘是标准化生产，改装厂总要自己调整，费时费力。如今，我们追求‘上装零改动’，底盘出厂就能直接上装，效率大大提升。”何力说，通过与头部改装厂共建安全库存模型、开展一体化设计，不仅提升交付及时性，更精准捕捉到终端场景的“痛点”。
东风华神开展“滇峰守护，服务随行”专项服务
做实：精准下沉深挖市场新潜能
党员先锋“沉下去”，各品系的作战策略也“活起来”。围绕一季度销量目标，工程车、公路物流车、新能源三条战线协同发力，各自锁定关键“战场”。
工程车战线瞄准春节后复工潮，打响“资源前置”战。“市场复苏等不得，车辆必须提前到位。”东风华神专用底盘与工程物流营销部资深高级主任范志文说，团队8名市场经理分片包干，一边将有效网络从130家拓展至150家，一边主动为经销商“扫街”物色优质二级网络，并陪同上门洽谈。
“我们帮经销商解决问题，才能赢得他们的信任，统一思想往前冲。”范志文介绍，团队通过精准研判春节后复工的购车高峰，强力推动经销商提前完成2月份展车资源到位和订单车资源到位，确保有车可交、有车可看。针对区域差异化需求，东风华神“第二商品开发”机制快速响应，将产品开发周期从以往一两个月压缩至10天左右，为市场攻坚提供利器。
东风华神组建党员骨干突击队
聚焦高端突破，让价值体验“面对面”。东风华神HS7作为“公路物流车”主打产品，营销团队坚持“不体验、不销售”，通过构建“1（体验交互中心）+N（地市网点）+X（区县网点）”的下沉渠道体系，让触点直达市场“末梢”。
“线上聚流量、线下做体验，我们正在打通从关注到信任到下订单的最短路径。”公路物流车营销部资深高级主任徐培源充满信心地说道。2月起，一支专职网销团队开始运转，在原有网红IP“哇塞华神”集客超千条的基础上，开展矩阵直播，从技术、用车、服务等多角度传递产品价值，并将高质量线索精准分配至终端。1月，公路物流车通过“线上集客＋线下体验”的模式，收获终端订单150个。
新能源战线全面铺开“生态共建”，在专用、重卡、物流三赛道同步推进。“与头部改装厂深化‘底盘+上装’一体化开发，提升交付效率。”东风华神新能源事业部总监张述勇介绍，在重卡领域积极推动与赣锋锂业等企业的合作项目落地；物流车则通过线上线下推介会，收获意向订单超200台，热度持续攀升。
做细：机制护航激发全员勇冲锋
为支撑一线奋战，东风华神营销公司启动全方位的运营保障。“节奏前移，将全年超过25%的销售目标前置到一季度，仅1月份就要完成全年近一成的任务，以更早、更主动的姿态抢抓市场。”东风华神销售管理部资深高级主任何佳敏介绍。
一线奋战离不开有力的思想引领和机制保障。东风华神营销公司持续优化组织架构，成立20多个“揭榜挂帅”作战小组，目标层层分解到位。每月“红黑榜”公开业绩，实行“对赌”激励，深化压力传递，推动营销团队形成“敢打仗、想打仗、能打仗”的氛围。
“从领导到员工，都扎根在一线。”东风华神营销公司党总支副书记尹路介绍，营销人员坚持以“全场景紧逼、全场景下沉”为导向，坚决执行DFSW（东风营销方式），用“做没做、实不实、好不好”检验营销每一环节，以扎实行动高质量冲刺销量目标。
年初起，东风华神领导班子带队深入公路物流、新能源等关键增量市场，挂帅督战促成订单达成；各品系营销骨干长期驻扎改装厂、物流园区，将“移动展厅”开到客户门口，打通获客和转化的每一个环节；售后服务从客户需求及车辆使用场景出发，成立4个服务组满足不同品系服务特性，支持品系销量目标达成。
1月，东风华神海外营销分部组建精英团队进驻东风进出口，与区域团队精锐组成专项小组，聚焦目标市场全力出击，首月即实现出口签约468台、订单151台、交付110台的亮眼战绩，打通从市场开拓到落地交付的全链条。
首战告捷，步履不停。随着各项策略持续深化、全线协同发力，东风华神营销团队正积极把“主动营销、拥抱客户”的理念转化为实际行动，向着“开门红、全年红”目标扎实迈进。
（记者 邱锦 通讯员 曹楠 王雪）
