“把产品销售服务延伸到每一个角落，让品牌强势入驻消费者心智。”这是东风卓联营销铁军长期坚持不懈的行动。5月份以来，东风卓联4S店销售、服务、大客户人员，及卓木鸟公司联合成立服务队，主动前往省国资委所属各企事业单位，开展免费义诊、二手车评估、新车置换及新车品鉴等服务，收获了28台订单，180余条客户留资及35台车辆评估。

5月8日，东风卓联旗下卓木鸟公司一行4人前往湖北十堰开展外拓营销行动，这也是该公司成立以来首次独立开展的集中式外拓。他们先后前往东风商用车、东风龙擎动力等五家兄弟公司，免费评估二手车，介绍产品信息及汽车置换政策。5天累计收获意向客户20余组，订单2台。未来，卓木鸟公司将每月开展一次集中外拓，实现外拓营销常态化。

一年前离家扎根宜昌风神的东风青苗营销特战队成员阮千然，已在市场营销、销售、展厅主管等多岗位历练。除了开发线上新媒体业务外，他还同团队成员一起积极开发开拓周边市场，外拓营销获客。他认为，只有深入接触客户、了解客户，才能对客户精准画像。如今已是二网经理的他，正在将外拓中积累的宝贵经验进行赋能，帮助二网梳理意向客户信息，逐步提升销量。

今年初前往常德风神店担任店总一职的李伟，带领团队通过积极跑市场挖掘下沉市场特色，结合湖南当地乡镇地区中国传统赶集特色文化，利用新媒体直播进行传播，将产品借助直播形式扩大声量，并同步进行朋友圈裂变，以达到低成本、高产出，垂直传播集客的目的。目前，他的团队已能稳定达成单场集客5+批次。

“因为本月底华中国际车展即将拉开帷幕，我们要争取进一步扩大品牌影响力，从中甄别出一批高意向客户群体，便于在车展前期重点邀约。”关山风神店销售顾问黄力介绍道。平时他每周开展2-3次外拓营销，但近几日，他几乎每天都要跑一家单位，外拓频次比以往更加密集。2022年，他通过坚持不懈地开展外拓营销，取得全年个人销量121台的成绩。今年，他已经开展外拓30余场。

企事业单位、居民生活区、公园、夜市、农贸市场、县城及乡村集市……处处可见一线营销铁军的身影，他们发放宣传资料、讲解产品及活动信息，用脚步丈量市场宽度，积极践行卓联冲锋精神。

到各大企业去

到周边县城去

到农贸集市去

到居民生活区去

哪儿人多就往哪儿去

面对复杂多变的市场环境

营销铁军积极应变

走出去、沉下去、跑起来

以“快快快！干干干！”的姿态

持续加劲决战上半年

（通讯员 胡燕 责任编辑 王欣然）