【东风汽车报大风口宁夏讯】 富庶宁夏，“塞北江南”。省会银川周边，物产丰富，依托“丝绸之路”这一东西部交通贸易重要通道，宁夏地区的物流运输业一直发展稳健，是东风商用车重要的战略市场。

长期深耕宁夏市场，加上3月份以来该地区天然气价格下降，多家战略经销商齐心协力，今年上半年，东风商用车燃气车在宁夏市场实现销售4500辆，市占率从之前的26%迅速提升至60%，助力东风商用车重回该区域绝对强势市场地位。

“商品给力、网络给力、服务给力，共同助推东风燃气车燃动‘塞北江南’。”东风商用车宁蒙商代处经理刘波说。

商品给力，机遇来了抓得住

“车到了吗？啥时间到？我现在就过来。”

“这台我定了，大家不要抢！”

5月份，在宁夏各东风商用车4S店，经常出现燃气车一到，客户就开始“抢车”的场景——对客户来说，抢到就是赚到。

这样火爆的市场行情，还真是久违了。而造成这波行情的原因，就是自3月份以来一直维持在低位的天然气价格。

“现在天然气每升4元左右，相对去年同期，几乎降了一半。成本降低，对我们来说，就是收益啊。”在新疆、浙江、广州一带跑了20多年运输的银川客户李玉海，拿到东风天龙旗舰530燃气车钥匙后，难掩兴奋。

东风商用车燃气车批量交付

订单火爆，车辆到店即售罄。面对可喜的销售形势，刘波和其带领的团队在抢抓市场红利的同时，冷静应对，理性分析，着眼长远。

在东风商用车宁蒙商代处看来，提前布局给力的商品，是制胜市场的关键。近年来，东风商用车燃气商品逐步成熟，尤其是疫情期间，市场虽不景气，但燃气车商品的完善、提升和布局工作，一直在稳扎稳打推进。

今年上半年在宁夏市场主推的东风天龙旗舰530燃气车，以动力强劲、气耗低、安全性佳等优势特性，广受用户欢迎和好评。

“往返新疆与广州，一个月下来，燃气车比油车省1万多元，一年下来，收入能多十几万呢。”李玉海高兴地和记者算起了经济账。

除了商品给力，宁蒙商代处还积极争取有力的商务政策，促进燃气车的销售。在利用相关政策让利客户的同时，联合东风财务公司以更具竞争力的贷款利率，进行联合促销，进一步降低客户的综合成本，使得东风商用车在当地市场更具竞争力。

网络给力，市场地位稳得住

洞察好市场、稳固好网络，是赢得市场的重要环节。

宁蒙商代处综合判断，2023年，宁夏中重卡行业市场容量在1万辆左右，其中60%来自换购。基于这一判断，宁蒙商代处定期指导战略经销商，每半个月组织一次经销商例会，每月进行一次巡店活动，抢抓燃气车换购商机。

石嘴山首信、宁夏东盛源、固原新玉祥、同心俊宏等4家4S店，均深耕宁夏市场超过20年，都是东风商用车战略经销商。疫情三年，宁蒙商代处和他们一起，坚定信念、坚守市场，挺过了经营最艰难的时期。

东风商用车营销人员推介燃气车

守得云开见月明，今年上半年，抢抓燃气车市场，这4家店销售业绩均创下历史新高。其中，石嘴山首信、宁夏东盛源都取得1-6月份交付超1400辆的骄人业绩。

“深耕市场20多年，积累了丰富的客户资源，这些经销商的营销能力非常强。”6月19日，在走访4S店指导营销工作时，宁蒙商代处市场经理胡云龙对记者说。

维护好网络资源，打造优质供应商，才能稳住强势市场地位。按照这一逻辑，宁蒙商代处充分发挥团队合力，定期与经销商深度沟通，制定3至5月份燃气车市场高峰的应对之策，同时积极协调东风商用车总部资源，为经销商在宁夏燃气车市场赢得一次次先机，夺得一份份订单。

既定目标实现，梦想照进现实。上半年，4家4S店半年销售业绩已达成全年目标，极大提振了经销商信心。

营销人员与客户一起点赞东风商用车

“我们要继续了解运输市场的真实状况，和经销商一起，扩大客户覆盖、扩大客户转化，持续巩固东风商用车在宁夏市场的优势。”东风商用车市场与营销领域北部营销中心副部长姜治超说。

服务给力，买车之后靠得住

宁夏市场是东风商用车传统的优势市场，东风商用车在当地建立起了强大的服务保障能力。

15家网络服务商，加上5家4S店，在南北跨度400多公里、东西跨度仅200多公里的宁夏，东风商用车的网络布局堪称密集，这使得车辆服务半径不到50公里，为广大用户提供了极大的便利。

固原新玉祥4S店就是以服务起家，2004年其综合服务能力即跻身东风商用车服务商前十，迄今已连续15年保持每年入场台次超14000辆的规模，每年配件油品销售额近5000万元。自燃气车热销以来，该店持续加大燃气车总成备件的储备。

陈新兵是东风商用车后市场事业部宁夏区域服务经理，他介绍，目前，东风商用车已针对东风天龙旗舰530燃气车，在宁夏区域建立了服务保障库，确保区域内畅销车型的备件服务保障。针对大总成类备件，东风商用车后市场事业部积极协调主机厂，增加了东风康明斯发动机的专项储备，以及其他总成件的储备量，将主要总成备件前置至各4S店。同时，主机厂还承诺，必要时还可以提供紧急拆件服务，满足用户紧急需求。

截至目前，宁夏区域服务保障库常用损耗件储备量已达87个类别，其中，根据使用频次，已为燃气车前置常用损耗件42个类别。同时，东风商用车后市场事业部积极畅通服务通道，积极组织配件调运，确保燃气车用户购车、用车无忧。这一举措取得良好成效，数据显示，东风商用车宁夏区域客户回访满意度从一季度的4.53分提升至二季度的4.75分（满分5分）。

（记者 熊秋琳 程健 特约记者 徐刚 责任编辑 王欣然）