国内汽车行业转型升级，产品争相搭载最新技术。皮卡，这种“乘商两用”的车型，在市场牢牢占据一席之地。随着新能源汽车市场高速发展，新能源皮卡成为东风新能源事业的重要组成部分。

承担东风皮卡业务转型发展的责任，郑州日产在转型发展之路上，打出了三张关键牌：新能源转型、营销转型和出口转型。数据显示，郑州日产旗下电动皮卡在细分市场常年保持市场占有率第一。

引领国内新能源皮卡市场

走进郑州日产中牟工厂总装车间，机械臂上下翻飞，自动导引运输车有序运转。来到总装生产线尽头，刚下线的新款锐骐6 EV引人注目。

“这台锐骐6 EV是我们的第6代皮卡产品，也是现在市面上保有量最高的电动皮卡，从上市以来，一直保持着销量第一的成绩。”郑州日产新能源事业部部长孟甲凡介绍，这款皮卡目前在环境适应性、动力性、电池安全、智能化等方面，都处在细分市场领先行列，特别是在品质方面，通过多次迭代实现了数十处改善改进，使它成为更懂用户的产品。

孟甲凡告诉记者，作为国内最早研发制造新能源皮卡的整车企业，经过十数年精耕细作，郑州日产旗下电动皮卡在细分市场保持领先，产品和服务广受客户好评。截至目前，郑州日产新能源汽车累计销量突破10000台，销售区域覆盖全国138个城市。

回顾发展之初，郑州日产新能源事业自2006年起步，迄今已步入第18个年头。在新能源浪潮席卷的今天，作为新能源皮卡赛道先行者，郑州日产深知，只有深化新能源布局、加快转型，才能牢牢占据新能源皮卡市场的优势地位。今年郑州日产已推出2023款锐骐6 EV，这款车型的升级产品锐骐7 EV，也将于2024年正式上市，届时新车在外观、内饰、性能方面将全面升级。

在新能源市场，郑州日产将持续打造“客户最放心新能源皮卡”的行业名片，努力开拓个人用户市场。根据规划，郑州日产还将陆续推出全尺寸纯电动皮卡、P20平台首款PHEV（插电式混合动力汽车）等产品，在新能源皮卡领域全面覆盖主要用户群和使用场景，进一步支撑郑州日产在新能源皮卡市场的头部地位。

加速营销转型升级

深刻洞察市场趋势，郑州日产在加速商品迭代、构建更具竞争力的产品矩阵的同时，以客户为中心，加速推进营销转型升级。

今年上半年，郑州日产营销团队围绕“以零售为生存基盘，零售、行业双发力”的核心宗旨，进行了许多创新和尝试。他们走进终端客户的使用场景，了解客户需求和痛点，总结市场成败关键，将“以客户为中心”落到实处，深入走访客户，根据不同场景的客户画像，分区域分重点开展差异化营销。

目前，在线上，郑州日产建立了以品牌提升为主的常态化直播体系，经销商端则强化了以线索收集、转化为主的新媒体运营。郑州日产还新建了直播直销平台，覆盖网络薄弱和空白区域，努力填补网络短板。在线下，则以八大触客渠道管理为基础，结合各地域客户差异化需求，积极探索差异化商务政策。

郑州日产锐骐7 2023款

记者了解到，聚焦营销转型升级，郑州日产将持续推进营销团队思路和理念转变，打造一支“敢战能战会战”的营销铁军；创新渠道模式，通过推动现有经销商渠道下沉，提升二网销售能力和覆盖面，探索在“皮卡村”“皮卡乡”建立周期性售前售后综合点模式，保持现有网络稳定；在部分地区逐步探索自营及协同建店、建展厅，弥补区域网络短板；积极探索APP、抖音及线上平台直销模式，促进线上直销与线下经销商体系形成有效互补，带来更大销售增量。

在拓展后市场业务方面，郑州日产将加速数字化转型进程，构筑立体式服务。通过数字化手段打通售前售后各个环节，确保“一个APP解决客户所有问题”，实现企业后台数据、车联网数据、客户习惯数据等有机互联、适时迭代。这将使后市场成为新的营销增量源，进一步满足客户需求。

积极布局海外市场

目前，中国汽车出口迎来高速增长期。海外市场成为皮卡厂家相互角力的新赛道，皮卡市场格局加速重塑。

郑州日产将海外市场视为企业未来五年事业计划的重要支撑，将加速皮卡“出海”，重点构建海外市场的体系支撑能力。通过创新强化组织架构，积极布局海外市场，助力海外销量快速增长。

郑州日产皮卡在厄瓜多尔

在南美洲国家，郑州日产生产的新能源皮卡正在逐步打开市场。“2022年我们向南美洲出口约500台纯电皮卡，覆盖哥伦比亚、厄瓜多尔等国家。”郑州日产国际事业部部长李志成表示，郑州日产在2021年首次尝试出口新能源皮卡就取得成功，“南美的皮卡文化比较发达，对于节能减排绿色转型也有要求，新能源皮卡在当地很受欢迎。”

“2023年，在南美市场继续深耕新能源皮卡市场的同时，我们正在积极开拓东南亚市场，上半年已出口超过400台，全年出口目标是700台。”李志成说。

积极规划和布局更适合海外市场的产品线，未来五年，郑州日产还将重点实施“3+3+N”战略，即在海外培育3个5000台市场、3个3000台市场和N个千台市场，全面强化海外市场的阵地建设，推进郑州日产皮卡加速“出海”。

记者手记

传统燃油车市场下滑，市场的转型为企业的转型提供了驱动力。转型，是大势所趋，更迫在眉睫。

在郑州日产，记者直观感受到其在新能源皮卡研发方面的投入力度之大。专门的研发团队、专门的创新技术、专门的设计理念、专门的硬件支持，都是为了实现新平台布局，专注新能源产品的性能和质量。

随着皮卡市场的持续升温，市场容量的显著增长，以及消费者对高品质、绿色环保产品的需求增加，在东风公司加速新能源转型升级的整体部署下，郑州日产积极布局新能源皮卡平台，电动皮卡市场份额领先，迈出了事业转型升级的坚实步伐。

多年前，在记者参与报道的拉力赛中，郑州日产汽车往往是“冠军”的代名词。每一次采访都能感受到这个企业的激情，每一次转型都如一次新的创业。我们愿意相信，向新能源转型发展的郑州日产，能够成为新的冠军。

（记者 王亦 责编 薛星兵）