“打赢开局战”系列快评之二

牛年伊始，汽车市场牛气冲天。公司不少单位喜迎“开门红”，有的不仅完成了KPI指标，还实现了两位数的增幅。但与行业平均增幅相比，我们总体没有跑赢大市，还远不到偷着乐的时候。

完不成KPI，眼前都过不去；完成了KPI，未必就能高枕无忧。KPI指标确实起到了指挥棒作用，传导了一部分市场压力，解决了年度预算问题。但企业持续经营，要求我们必须超越KPI，追求长远目标。只顾当前不顾长远，透支资源、竭泽而渔，必将损害企业整体战略和持续经营。

我们既要看KPI，又不能唯KPI。大市上行时，还在用KPI打自己的小算盘，只会坐等对手吃掉份额，坐失提升市占率的良机。形势好的时候不去多争取增量，形势差的时候就难有腾挪空间。在对手抓机遇、抢客户的时候，我们只有更狠更拼，才有机会夺回失去的份额。丰产的时候多打粮，欠产的时候才有余粮。

KPI指标不是终极目标，别让它限制了我们的战斗力。（“东风说”评论组）