【东风汽车报讯】上午8时15分，东风商用车佛山东贸店还静静沐浴在阳光里，身着工装的区敏清已经元气满满地出现在工位上，打开电脑，确认当天的日程安排，认真准备直播脚本。

15年销售生涯，区敏清累计销量过千台，随着新媒体营销蓬勃发展，她主动拥抱变革，转型为数字营销主播，和同事赵力杰组成佛山东贸店的新媒体CP。

“买货车，搵（找）阿清，借东风，定成功！”作为土生土长的佛山人，区敏清总能充分利用自身优势，用流利的粤语和多年经验向本地客户、司机全方位推荐东风商用车产品。

整洁、明亮的直播间能够给观众留下更好的第一印象。区敏清每次直播前，都会做足准备，和搭档讨论主推车辆及话术，清洁车辆外观和驾驶室等。为了充分发挥线上营销优势，佛山东贸店在店内打造了数字营销专区，区敏清、赵力杰每天都会在这里直播。如今，佛山东贸店的直播人员逐步向营销、服务、管理团队延伸。“人人与营销相关、人人对营销负责”的理念深入人心，数字化营销带来的客户到店量明显提升。

中午，是大多数卡车驾驶员的休息时间，也是绝对不能错过的直播“黄金期”。区敏清启动直播，对着镜头侃侃而谈。及时与直播间的卡友们互动，解答他们的问题，积极推介当期的主推车型和后市场产品，努力增加佛山东贸店在当地的口碑和声量。

下午四点多，线上客户应邀到店，区敏清为客户提供了专业、周到的服务，绕车讲解、试乘试驾、推介金融及服务产品……成功拿下这笔订单。除了直播、短视频制作，区敏清和赵力杰每天还要抽出时间复盘直播时的亮点、问题，从后台留言、线上评论中找出潜在客户，逐一建联。“不放过一条线索、不错过一次机会。”他们秉承着这样的信念，全力为东风商用车销量增长作出贡献。

天色渐暗，区敏清和赵力杰打好灯光，利用直播晚高峰，在车边进行当天的第二场直播。“今年，我们会加强在线上引流、引导客户留咨方面的学习，坚持两天1条短视频，每天1-2场直播，将更多线上线索转化为实际销量，为提升新媒体营销占比、推动品牌向上作出贡献。”区敏清说。

（记者 江唯唯 通讯员 徐燕萍 责任编辑 龚开哲）