抢抓行业风口，直播电商是公司各品牌今年“双十一”的亮点之一。

“限量车秒杀、狂撒红包雨”“国六好车，低价拿下”“半价秒杀，拼手速”……11月伊始，公司各大品牌在推出“双十一”到店礼、购车优惠、后市场客户服务等系列品牌活动的同时，积极为“双十一”直播活动宣传造势，为品牌打造营销新阵地。

早在11月5日，湖北广电当红带货主持人阿喆、李小雷现身东风风神直播间，解锁东风风神品牌“双十一”福利，千元红包雨、下订享优惠，福利一波接一波，嗨翻直播间。11月11日20：00，东风风神品牌在天猫东风风神汽车旗舰店推出1111元下订，限时秒杀半价车活动。同时，20:00完成下订的用户，按秒杀顺序可兑换清空购物车特权。

抢抓一年一度的“双十一”机遇，东风新零售平台（筹）数字营销子公司各项目组依托品牌创新营销模式，打造直播矩阵。风神项目团队通过整合自身平台及电商平台资源策划包装创新玩法，在电商平台、风神服务号、快闪视频等媒介同步推广活动信息，并联动经销商打造“双十一”专区，通过1+8场直播（1场品牌的直播，8场经销商联动的直播），线上线下全面出击。东风标致项目组以“标致211周年·惊喜11呈现”为主题，以“拆盲盒”为主线，借助天猫、抖音、小程序多平台的直播，同步包括朋友圈广告、线下广告等广宣引流，激发了受众的参与度和裂变形式。

为了让客户和粉丝能更直观体验东风标致产品品质，东风标致举行“双十一宝藏购物节”，请来拥有数百万粉丝的汽车自媒体达人“终极小腾”直播探访神龙公司成都工厂。此外，东风标致还举行“狮粉”云派对，以一场干货满满的直播为粉丝们送上福利：既有东风标致高管化身首席福利官送礼，又有街舞达人与车共舞点燃直播间气氛，还有神龙技术专家现场讲解东风标致的良心品质，更有忠实粉丝现场说车。“双11宝藏购物节”还在东风标致4S店持续开展中，留资抽奖、试驾抽奖、互动抽奖、惊喜盲盒等互动活动，吸引了不少消费者到店看车。

“看直播享福利，九折国六好车＆三重好礼限时抢”，东风轻型车也不甘落后，在11月10日、11日举行第四季超级直播节，多款热销车型强力助阵，东风凯普特星云、东风多利卡、东风途逸、东风小霸王等车型都在直播间亮相，购车可享购车礼，并可享豪华互动礼和分享礼。同时直播间下单官方纯正备件，立享包邮。东风御风在11月1日-11日推出指定车型至高直降39000元活动，同时推出特惠金融服务，让客户在一定条件下可实现零利息或零首付购车。

11月11日，东风风光“双十一”嗨购节开启，特邀懂车帝平台搜索主播木子木子59、宋小康Pika、小康田迪带来全天三场直播，观看直播，红包福袋、购车券、华为耳机和手表好运礼物一样不少，更带来热销SUV 0息特惠，享至高10000元置换补贴等福利。同时，直播间下订6座智选SUV风光新580，尊享舒享现金礼、交车回馈礼、金融特惠礼、置换补贴礼、联保无忧礼、质保无忧礼等六重好礼。

编后语：

在这一轮“双十一”的直播大战中，公司各品牌一方面联动内外部的销售渠道，借势各大电商平台及线上互动新玩法，提升品牌影响力，促进线索订单转化提升。另一方面,依托强大的直播达人资源，打造品牌自有IP主播,让品牌身份更加多元化,并利用5G新技术、泛娱乐等更丰富形式提升转化率、优化用户体验,提高品牌传播势能。

时下，直播带货正在成为扩大消费、推动双循环的新引擎。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网络直播用户规模达6.17亿，占网民整体的62.4%。其中，电商直播用户规模为3.88亿，占网民整体的39.2%。迎风而上，赋能品牌在客户运营上的转型与升级，在这场“双十一”大战中，公司各品牌都进行了有益的尝试探索。

（记者 金妹 通讯员 胡燕  责任编辑  金妹）