他来自湖北十堰，喜欢汽车，更喜欢卡车，是个地地道道的东风迷。大学毕业后，他唯一的目标，就是进入东风，做一名可靠营销人。9年时间，他挥洒青春，成就梦想，带领团队攻坚克难，最终实现了2021年度市场份额、销量双突破。

他，就是东风汽车贸易有限公司山东东营店销售总监刘安，东风商用车有限公司2021年度青年岗位能手。

东营，号称“油城”，是中国第二大油田胜利油田的所在地。全市共有超1000家化工相关企业，163家危险品运输公司为这些化工企业运输油品、精细化工等危险品货物。而这些运输公司大多都具有体量大、采购数量大、采购周期长的特点。

2013年，刘安刚来东营的时候，初次拜访一家大型危险品运输公司，客户的院子里停了200多辆车，但没有一辆是东风，这让初出茅庐的刘安很受刺激，也点燃了他的斗志。

要知道，一个行业客户的完整开发至交付周期短则需要2-3年，长则需5-6年的时间，行业客户的开发取决于司机层的认可、管理层的满意和决策层的信赖。

为此，刘安带领团队聚焦行业发展趋势，把握客户核心诉求，用5年时间从车辆安全、售后服务、金融政策、车联网应用、驾驶培训等方面，不断向客户宣传东风的产品和理念。客户在使用其他品牌车辆时，有任何疑问和需求，他也从不吝啬回应和付出。

最终，刘安凭借热忱与执着打动了客户。“对于客户，我一直秉承着一个态度：只要我有，只要你要。”刘安感叹道，“超越客户期望，才有我们的发展；成就客户，就是成就我们自己。”2018年至今，这家客户已经持续采购110辆东风商用车，并转介绍合作伙伴累计采购超100辆。

5年陪跑，终成正果。这份进取之心，正是700多名东风商用车营销青年以客户为中心，打造全生命周期车辆解决方案的价值营销，践行品牌向上的最好体现。

工作9年，刘安带领团队累计销量超5000辆，其中个人销量超1000辆，2021年，东风商用车在东营区域国六市场份额达到30%。作为东风新青年，他也将继续出发、继续向上，为客户创造更大价值。