5月13日—14日，东风公司2022年高级管理人员营销能力与客户意识专题培训班在武汉举办，进一步引导各单位领导干部坚持以客户为中心，把握市场形势，着力提升营销能力，创新营销模式，在变化中保持主动，全力以赴达成年度目标。

营销是制约公司销量快速提升的突出“短板”，持之以恒提升营销体系能力是公司全年的重点工作。“销售目标怎么定？逻辑是什么？数据咋用？目标太高，失去牵引力；目标太低，达不成预算。”“什么样的目标是好目标？既要‘鞭打快牛’，还要‘善待黄牛’。”在开班仪式上，公司党委常委、副总经理陈昊作《销售目标制定与管理》主题讲座，通过抛出系列问题引发思考，并系统阐述了销售目标的意义，并以东风日产销售目标体系为例，做销售目标的设定及分解、实施与追踪的实践案例分享。

陈昊指出，销售目标制定的过程比目标本身的合理性更重要；目标是指导方向的罗盘，政策是提供动力的船帆，销售目标和商务政策要紧密协同；目标是需要信守的刚性契约，只是一个管理手段，强化营销能力的提升和体系力的建设更为关键。陈昊强调，营销领域相关人员要意识到自己作为接力赛最后一棒肩负的重大责任，因此，要坚持做难而正确的事情，心无旁骛、全力以赴地跑出好成绩。

本次培训，由公司人力资源部、公司党校共同举办。培训课程包括东风日产内部营销管理、新能源产品营销案例解析、渠道盈利及营销管理举措、开源节流及风险防控实践等集团内部的营销最佳实践分享。武汉大学经济与管理学院教授、武汉大学大数据研究院副院长、中国营销工程与创新研究中心主任黄敏学应邀作《数智时代汽车行业创新与升级》主题讲座。

培训采取集中培训和线上视频连线相结合的方式，在东风有限总部设主会场，在各基地设20余个视频分会场。公司总部职能部门、各二级板块主要负责人及部分营销领域一线业务骨干参加培训。

（记者 王欣然 责任编辑 赵玉芳）