“当前政策确实给力，抄底购车很划算！”来自随州的张先生激动地说。在武汉东风本田的直播间里，他抢到了用旧车置换了一台CRV的名额，使用“车十条”政策叠加销售，让他额外获得了8000元左右的优惠。

6月15日，东风公司携手武汉经开区发布鼓励汽车消费“车十条”：在国家、省、市鼓励汽车消费优惠政策的基础上“双双加码”，拿出“真金白银”，给购买“车谷造”东风系乘用车的消费者“发补贴”。东风本田、东风风神、岚图等各东风品牌，正紧抓政策机遇，多措并举促进销量提升。

产品、服务、政策优势叠加促销量提升

“各4S店都在抢抓机遇，不仅将宣传补贴政策的条幅悬挂在展厅显眼处，还在销售、售后联动上下功夫，确保对进店客户100％介绍补贴及置换政策。”东风本田销售督导科武汉区域督导肖铁高兴地说，6月份以来（截至17日），东风本田武汉区域进店客流较上月同期提升20％，订单量环比增长接近50％。

为快速把握市场机遇，车辆购置税减半政策出台后，东风本田立即制定宣传方案，引导经销商对补贴政策进行宣传。6月，东风本田不仅策划开展了全国617云上购车节活动，增加品牌曝光度，还针对湖北省、武汉市出台的相关政策，给武汉各店增发车辆资源，确保更多客户及时享受政策带来的优惠。

▲东风本田4S店内，宣传补贴政策条幅悬挂在展厅显眼处

线上传播是快捷有效的手段。东风本田武汉区域各4S店工作人员每天在抖音和懂车帝等平台直播，介绍店内车型和最新优惠政策，同时定期发布短视频。以东风本田友芝友太子湖店为例，该店结合自身实际自建直播体系，与终端结合打造了“直播天团”，还通过汽车网站第三方平台对海量数据进行筛选，建立标签库，对每一位客户实现标签化。6月份以来，该店通过视频直播吸引到店的客户占比超10％。

▲东风本田友芝友太子湖店直播专员潘瑞正在进行直播

在制定积极营销策略的同时，东风本田武汉区域推出人性化服务举措——给意向客户提供上门试驾服务，对保有客户进行全面梳理，结合补贴政策、置换政策、金融政策，帮助客户制定最合适的购买方案，给客户最舒心的服务体验，通过服务+产品+政策的三重优势，将客户意向转化为汽车销量。

▲客户进店了解车型配置和优惠政策

5月30日，客户肖女士在东风本田友芝友太子湖店下订了一辆英仕派混动版。6月份肖女士前来提车时，销售顾问主动告知最新出台的鼓励汽车消费政策。成功享受购车补贴的肖女士表示：“后期有朋友买车一定推荐东风本田。”

经销商信心进一步提振

“这几天，有很多新老客户闻讯到店咨询购车政策，购车客户也因为该政策享受到了比较大的实惠。” 6月21日，东风风神武汉东峻汽车销售服务有限公司销售总监袁经理表示，“车十条”对于普通消费者来说，不论是新购或者换购汽车都能获得优惠。袁经理介绍，相比政策出台前，东峻汽车4S店到店客流明显提升，同期销量环比增长20%以上。

据介绍，与其他城市推出的汽车消费补贴限定本地户籍不同，在“车十条”政策中，外地来汉人员购车一样可以享受政策补贴。当前，随着“车十条”政策落地实施，政策红利快速体现到了汽车销售端，也进一步提振了经销商信心。

产业链上下游全面复苏

▲岚图梦想家

上个月刚刚上市的岚图梦想家，正好赶上了“车十条”的政策红利。6月截至目前，岚图汽车两款车型的订单量较上个月环比增长了57.2%。“‘车十条’政策的出台促使消费者的信心大大提升，进一步促使了汽车从业人和汽车投资人的信心大幅提升，促进了武汉经开区的汽车消费市场的提振。” 岚图武汉全功能用户中心总经理成伟介绍，岚图汽车的订单量的上涨，拉动了汽车生产供应链和下游产业链的快速发展。“车十条”政策目前还在“发酵”当中，预计未来知道这个政策的人将成倍数增长。

武汉经开区负责人表示，“借东风”更要“助东风”。武汉经开区全力支持东风汽车做大做强，“车十条”的出台为武汉经开区的汽车产业流通端、生产端注入强劲动能。

（记者 龙霏  责任编辑  赵玉芳）