“快快快 干干干”营销一线探行

7月3日，东风商用车有限公司与山东远顺、正大集团签约，交付2022年首批200辆车，签订下半年1000辆战略合作协议。三方还共同发布东风商用车危化、冷链产业链品牌体验基地方案，将在产品打造、运营管理、服务保障等方面深度协作。这是东风商用车奋力拓展市场的最新成果。

东风商用车有限公司与山东远顺、正大集团签约

今年以来，中重卡行业受宏观经济下行压力、国六市场提前透支、运力过剩、疫情反复等多重因素影响，市场销量呈断崖式下跌，1-5月行业需求总量同比下降超过60%，各大车企生存发展受到极大考验。

面对极其严峻的市场形势，6月8日，东风商用车有限公司市场与营销领域向全体营销将士发出“决战六七月 人人多卖一台车”动员令，号召“每天多搜寻一个触点，每天多跟踪一条线索，每天多洽谈一个客户，每天多开展一次回访”。

市场和营销工作是重中之重和首要任务。东风商用车市场与营销领域及各领域共同行动起来，全力以赴开拓市场。

每天多跟踪一条线索，每天多洽谈一个客户

6月29日，山东济宁，清晨7时许，位于高新区的豪庆东风商用车4S店就早早地开门了。店长杨方建正在大堂里安排当天的营销工作，十多位营销人员谁驻店、谁拜访客户、谁去改装厂……一一安排妥当。

“把握节奏，一个个片区认真推进，不留营销‘死角’。”杨方建向大家说。在他身后，悬挂的“决战六七月 必达100台 份额保持第一”的红色标语十分醒目。6月份截至当天，该店实现东风商用车销售57辆，上半年在当地市场份额同比提升10.5%。

同一天下午，湖北咸宁，气温攀升至35摄氏度。东风商用车湖北商代处武汉、鄂东服务经理闵鹏程头顶烈日，走访当地服务站、大客户，获取到20辆客户换购意向信息。他立即联系当地东风商用车4S店进行对接。“真实地了解客户需求，尽我所能多获取一些市场信息，卖好车也是我们做好服务工作的基础。”闵鹏程说。

东风商用车市场与营销领域各战区、东风汽贸积极攻坚，紧盯终端、主动出击，挖掘市场机会——

6月初，怀化区域标杆客户——怀化洪江联合运输有限公司10辆东风天龙旗舰KX520危化牵引车交付。

泸州凯捷物流有限公司订购180辆国六东风天龙牵引车

6月8日，四川省钢贸行业大客户泸州凯捷物流有限公司订购180辆国六东风天龙牵引车。

6月10日，武汉西马钢铁物流有限公司交付50辆新能源东风商用车。

6月中旬，湖北省荆门市天然气运输行业大客户金鸿和瑞燃气有限公司订购的首批10辆东风天龙KL LNG危化牵引车交付。

6月22日，山东临沂港运达与东风商用车签订100辆购车协议。

山东临沂港运达与东风商用车签订100辆购车协议

6月26日，全新一代东风天龙KL在宁波港上市，当天交付港口车19辆，订车53辆。

全新一代东风天龙KL在宁波港上市，当天交付港口车19辆，订车53辆

以最大决心最快行动最实举措，抢订单夺市场

“离枪炮声最近的地方”是工作的第一线、战斗的最前沿。

6月9日起，东风商用车领导班子成员周先鹏、王玮、陈向阳，东风商用车专务信继欣分别率队，前往武汉、重庆、河北、湖南、山东、陕西、山西、四川等地市场一线，开展市场调研及一线慰问。

每到一处，他们深入区域市场一线，实地走访4S店，与经销商座谈了解市场开拓情况，及时解答解决经销商关切，勉励经销商坚定信心，协力共进；他们拜访终端客户，了解车辆运营情况及使用诉求，广泛听取对产品服务改进意见建议；他们与各地商代处交流，要求商代处发挥团队合力，刀刃向内，解决区域市场困境，提升深耕市场能力；他们为一线营销将士加油鼓劲，要求大家拿出最大的决心、最快的行动、最实的举措，抢订单、夺市场。

坚固的营销网络是市场攻坚的基础，厂商同心同向是市场攻坚的力量源泉。

6月24日，东风商用车邀请来自全国各地的20家核心经销商、150余家骨干经销商，通过现场+网络参会方式，围绕市场营销多项议题进行真诚沟通与深度研讨，聚力“打赢”。

党建赋能营销，着力拓市场、提份额。东风商用车市场营销领域党委紧紧围绕中心工作，开展内部及外部党建协同，深化党建促落实。

与兄弟单位党建协同，提升营销战斗力。6月以来，东风商用车营销部门党委分别协同东风汽车财务有限公司党委、东风商用车技术中心党委，分别就“以客户为中心”提升“铁三角”凝聚力和战斗力，进一步加强金融、营销融合，提升客户满意度等议题，深入沟通交流，推进工作协同。

与改装企业党建协同，提升市场竞争力。6月初，专用车底盘与新能源党支部携手湖北程力集团底盘供销湖北有限公司党支部，启动支部共建活动，双方将围绕技术协同、市场培育及共同推广等共同推进共建课题。

与客户党建协同，“以客户为中心”寻找业务增长点。6月22日，东风汽贸南部党支部协同广东佛山店业务团队与大客户广东炬申物流股份有限公司，启动支部共建活动，就共同关注的新能源车辆采购、整车配件业务采购、货运物流平台搭建等方面互促合作。

与此同时，东风商用车工会组织的“拼尽全力 不胜不归”营销专项劳动竞赛，正如火如荼开展。竞赛从整车销售、区域配件营销两个维度开展，整车销售围绕销售目标，在全国29个商代处中展开竞赛，从销量、份额、盈利性、客户满意度、风险管理等方面进行评价，配件营销竞赛在全国65 名驻外服务营销经理中开展，从客户满意度、配件销量完成率、所在省份配件销量贡献度等方面进行评价。

东风商用车津冀一商代处在营销专项劳动竞赛中斩获一季度“优秀营销战队奖”；抢抓煤运市场机会，为煤运客户提供整体解决方案，细分市场销量全国第一。

“我们定将拼尽全力，不胜不归！”东风商用车津冀一商代处经理彭建斌说。

（记者  高雅 熊秋琳 刘鸿飞 特约记者 徐刚）