【东风汽车报讯】在汽车市场的激烈角逐中，东风本田展现出强大的韧性与活力。在燃油车赛道，东风本田保持了既有市场份额，实现温和增长，持续夯实核心业务基本盘；新能源领域逐步突破，三季度销量超上半年总和，为新能源业务进一步布局形成积极态势。

这份成绩单的背后，离不开东风本田在营销领域的系统性深耕与多维突破。从线上线下多渠道协同发力拓宽线索来源，到CR-V全球30年荣耀款焕新上市彰显市场号召力；从“合伙人”理念落地到“群星计划”赋能；从二网下沉到“暗检+帮扶”能力提升，东风本田正以一系列创新举措，书写营销新篇章。

818促销之际特约店座无虚席

在一线成长

当制造部门的员工作为实习督导走进营销一线，他们所看到的，不仅是忙碌的工作场景，更是东风本田人“敢打硬仗、能打胜仗”的精神底色。

实习督导王志威来自三工厂涂装3科，他直言营销一线的高强度远超预期。督战期间，督导们始终保持满格状态。他们整天驻守4S店前台，紧盯客户接待，亲自上阵接待客户。到深夜时分，及时整理工作数据信息并发送。实习督导周凯原是动力总成工厂动力总成品质科的一员，他说，三季度亮眼的数据印证了督导团队的强大执行力。英仕派订单量从每月2000多台飙升至5000多台，销量实现翻倍突破。这一成绩的取得，不仅源于对竞品动态的精准研判和对用户需求的深度挖掘，更得益于团队的紧密协作与高效执行。

在度假酒店开展推广活动

原一工厂冲压1科的古月与周凯同时间来到督导科，他们关注到的是管理升级蕴含的突破密码。在他们看来，督导团队对接待、试乘试驾等环节的重视程度不断提升，通过暗检等多渠道严抓服务细节，让每一次客户接触都更加专业、贴心。

以实干破局

“不整虚的，实事求是，认准就干，为了我们与经销商们都能活下去，必须卷态度、卷效率！”销售督导科中区系系长代行朱健豪的分享，虽没有华丽辞藻，却用最实在的话语道出了东风本田营销人的“实干底色”。

作为营销一线的核心力量，销售督导队伍是东风本田突破的“主心骨”。朱健豪坦言，“少形式、多行动”是督导团队的行为准则，拒绝无效活动，把每一份精力都用在“能出结果”的事上，更要时刻考虑一线投入产出比，让努力不白费，在竞争激烈的合资非豪华市场中抢夺市场份额。

在县城开展推广活动

“信心和结果不是喊出来的，是干出来的。”时刻将一线真实情况，反馈至厂端，做好厂端与店端的桥梁，让商务政策更贴合一线实际。正是因为敢于直面问题，“让我们有理由相信，坚持务实干、用心干，就没有跨不过的坎。”朱健豪信心满满地说。

浙东南督导姜童表示，团队始终锚定“公司收益”精准发力。英仕派上下协同补短板，实现销量逆势增长；CR-V全球30年荣耀款上市即夺回市场热度，既稳守“江湖地位”，更打开了新增长的突破口。

鲁西督导王腾则提到，销售督导团队主动解构旧模式，走出升级之路。其一，管理职能的精细化突破，以“6+1”将精准刻进管理细节；其二，管理方式的数字化突破，从线下会议到销售督导科全员每周2次、每月8次，晚间18:00点后的坚守，倾听全国经销商的声音、解决难题；其三，管理理念的精神突破，休息日走进二七纪念馆、百年报刊馆，让先烈精神化作营销队伍的精神铠甲。

在县城开展推广活动

用担当聚力

销售督导如同输送能量的“造血干细胞”，实习督导作为预备役是活力满满的“红细胞、血小板”，系长们是坚实支撑的“骨髓”，制造部门支援暗检的兄弟们更是守护规范的“免疫细胞”。各角色各司其职、协同发力，让团队纯粹又能打。

从制造车间到营销前端，来自制造领域20多个不同科室的30名员工实现了身份的转变。他们作为“支援暗检”团队的一员，读懂了东风本田营销人的“拼”，更看到了团队共克时艰的凝聚力。

新能源工厂新能源总装科的任玉杰、谢菲作为支援暗检团队的成员，亲身感受了督导的工作效率。任玉杰感慨道：“督导科的节奏，快得让人惊叹——上午刚敲定方向，下午政策就落地，晚上要求已精准传达到每一家特约店。旁人眼里的‘高效’，却是他们日复一日的常态！”

线上召开9月全国经销商大会第一时间精准传达

谢菲说，自己曾经以为销售“轻松简单”，但真正接触后才发现，这份工作考验的是综合能力与抗压韧性。既要懂产品、会沟通，还要扛住业绩压力。销售的“辛苦”与制造不同，制造是体力劳累，销售更多是精神上的持续攻坚，但正是这份攻坚，让每一次成交都更有价值，让每一步前进都更有意义。

在暗检环节中，通过与竞品品牌的服务细节进行对比发现，竞品品牌存在诸多值得借鉴之处。然而，东风本田在专业技术讲解的深度与精准度，以及品牌理念传递的清晰度和感染力方面，同样展现出极为突出的优势。销售督导团队“快节奏、快落地”的作风，更是抢占市场的优势。即便当前面临“付出多、销量增长不及预期”的挑战，但只要保持这份拼劲，持续优化，就一定能突破瓶颈，再攀新高。

江苏区域结合“苏超”开展营销活动

鲍勇来自事业企划部规划发展科，他在督导科工作交流期间的经历，不仅是一次跨部门学习，更让他为东本营销的优化找到了“精准方向”——正视问题、对标优秀，就能跑得更快、走得更远。来销售督导科交流的这段时间，鲍勇了解到督导对特约店的管理极为细致入微。因为东风本田的特约店正处于从传统坐商向行商转型的关键阶段，这一过程中必然会面临诸多新问题与新挑战。但他坚信，在督导的持续有效管理下，特约店的服务水平在未来定会有显著的改善与提升。

在汽车市场的风云变幻中，东风本田销售督导队伍展现了坚守与突破的力量。每一次行动都汇聚成推动东风本田前进的强大动力。东风本田将在营销领域不断创新、砥砺前行，书写更加辉煌的篇章。

（记者 姚晨茜 通讯员 李鑫灵）