【东风汽车报讯】深冬时节，湖北十堰寒意正浓，但东风商用车交付现场气氛热烈，激昂的鼓点响彻全场，腾跃的祥狮舞动新春气息，1月16日，100台崭新的东风商用车整齐列队，由东风汽车贸易有限公司直销分公司交付给客户。

短短十日内，东风汽贸在多地实现批量交付。湖北丹江口，15台新能源牵引车开启绿色运输之旅；广东江门，为客户量身定制的东风天龙KL车队整装待发；南昌东贸店向老客户交付6台天龙KL牵引车；广州、武汉、临沂、上海、北京等全国36家东贸店进入“战时状态”，全员投入市场攻坚。“一切为了打赢，开局即是决战。”东风汽贸总经理刘力语气坚定：“一季度不仅是全年‘风向标’，更是检验我们‘战略筑基’成果的第一场硬仗。我们必须全力以赴，确保实现‘开门红’。”

打出攻坚组合拳

2026年是东风汽贸“十五五”规划中“筑基阶段”的开局之年。为达成销量目标，东风汽贸早已绘制出清晰的“作战图”。

“首先要优化网络格局。目前，东风汽贸有60多个商用车专营网点，但要支撑3万台目标，还需在空白、弱势区域新增网点，最终形成百家网点的营销矩阵，覆盖更多区域和市场。”刘力介绍，渠道下沉与加密，是打赢营销攻坚战的第一道基础。

提升运营质量是另一大抓手。从提升单车毛利、加速库存消化，到提高资金利用率、减少负收益车型，一系列精细化管控举措同步推出。“我们的目标很明确，不光是实现一季度‘开门红’，更要实现‘全年红’。”刘力充满信心。

战略已定，关键在于执行。为实现一季度“开门红”，东风汽贸多路并进、精准发力，打出一套贯穿上下的“组合拳”。自年初起，东风汽贸坚持以党建为引领，全面启动以“聚力跃升、接续奋斗、迎战开门红”为主题的一季度专项劳动竞赛，通过目标与激励深度绑定，将压力转化为动力，充分激发全员冲锋在前的干劲。

“从区域到行业，从团队到个人，确保‘人人肩上有指标、个个心中有目标’。”东风汽贸党委书记曹志介绍，开展劳动竞赛，不仅是推动业绩提升的有力抓手，更是凝聚全员合力、锤炼队伍作风的重要平台。如今，该公司各一线党支部正积极行动，围绕重点客户、物流企业等单位开展共建活动，以组织联动强化信任纽带，开拓高层互动与深度合作的新路径。

与此同时，一系列赋能市场的创新举措正加快落地。“东贸物联”系列增值产品，从实用的车辆侧裙板、优化空调到定制保险，成为业务人员开拓市场的“敲门砖”，在为既有客户与潜在客户解决实际运营痛点的同时，建立起超越单纯买卖的情感链接。

面对行业头部及腰部客户，东风汽贸营销团队正从“卖产品”转向“供方案”，通过为客户量身定制后市场生态方案和智慧物流解决方案来切入核心需求，从而带动整车销售。服务战线也在向前延伸，全包、半包等定制化服务套餐的推出，将服务覆盖车辆全生命周期，以更高的客户黏性锁定长期价值，也为当期销售注入强劲动力。

一线战场捷报传

连日来，东风汽贸各地捷报频传，用实干成效彰显攻坚实力。

在广州，广州东贸店团队连续在黄埔、天河、白云三区策划多场主题推介活动，精准触达快递快运、普货运输等客户群体。面对一季度销量目标380台、份额提升至23%的挑战，广州东贸店上下已全员出动。

“从线上线下线索转化、客户恳谈会，到国四换购补贴、新春团拜、全员营销，节假日无休成常态。”广州东贸店总经理权根选跟记者介绍说，在东风汽贸资源保障、数字营销赋能、专项竞赛机制的全力支持下，一场围绕市场深耕的“比学赶帮超”战役，早已火力全开。

在上海，面对客户紧迫的运营需求，上海东贸店团队紧盯生产、上牌全流程，在最短时间内将15台东风天锦VR“齐装满员”交付客户，所有手续一步到位，为客户抢出了宝贵的运营黄金期。

在山东滕州，创新探索一年多的东风汽车商城“商乘并举”模式愈发成熟。这里已成为集岚图、奕派、风神、东风商用车等东风品牌于一体的“商乘一体”超市，并与山东区域内6家商用车专营店形成“1+N”联动。客户互通、员工共享、资源共享，不仅让商用车客户购买乘用车无需奔波，更通过资源整合实现月均销量稳超70台。近日，一辆2026款岚图梦想家上门交车，为这个创新模式再添生动注脚。

对于全年节奏，东风汽贸营销团队已成竹在胸：一季度谨慎“初创”，抢抓政策窗口；二季度借势“成长”，全力冲刺上量；三季度平稳“成熟”，精细运营提利润；四季度主动“蜕变”，为来年蓄势。

“每一次挑战都是对我们营销人的锤炼。”刘力表示，“我们有压力，更有动力。特别是整合进入东风汽车商用车事业部后，协同资源更加丰富，从中重卡到轻卡、皮卡，产品线更全，这既是新机遇，也是新考验。”

（记者 邱锦 通讯员 王乐平）