东风商用车宁夏同心俊宏店下沉市场广集客源，推动东风商用车占据同心县市场超七成份额

【东风汽车报大风口宁夏吴忠讯】 穿越两岸沟壑纵横的山地，沿福银高速，从宁夏吴忠市同心县出口驶出，前行不到200米，记者来到了东风商用车宁夏同心俊宏4S店——在一长排重卡销售门店里，同心俊宏店的门面几乎占据半壁江山，门前小广场上停放的东风商用车也最多。

“1至5月销售非常火，东风燃气车太受欢迎了。”同心俊宏店总经理何从军高兴地介绍，今年前5个月，该店抢抓西北低天然气价格机会、车辆换购机会，实现东风燃气车销售500多辆，已提前超额完成全年营销任务，并创下历史新高。截至目前，东风商用车在当地的市占率已超70%。

同心县隶属宁夏回族自治区吴忠市，全县回民占比达90%以上。其下辖的李旺镇、王团镇，共400多户居民，几乎家家都在跑运输。

“了解和尊重当地的民族习惯，与当地居民拉近距离，可有效促进销售。”刚刚入职3个月的销售业代马兴财也是回民，虽入职时间不长，对该地区的营销却已颇有心得。

销售人员向客户细心介绍东风商用车操作技巧

6月20日，同心俊宏4S店前停放着一辆松花绿东风燃气车，客户丁海绕着车走了好几圈，怎么看怎么喜欢。“我综合比对了好几个其他品牌，还是喜欢这款东风车的性能和外形，就它了。”

“西北汉子豪爽，深入村镇，和他们打成一片，关系就维护住了。”已从业6年的销售业代田进来介绍，自1月份以来，同心俊宏店下沉市场，通过茶话会、恳谈会、拜访大客户等活动，回馈老客户，招徕新客户，广集客源。截至6月20日，李旺镇、王团镇400多户居民，几乎全部完成了从油车向燃气车的置换。

同心俊宏店销售人员接待客户

同心俊宏店已深耕当地市场20年，在当地将东风商用车的市场经营做得得心应手。广泛的客户基础，接地气的营销方式，加上给力的商品，让同心俊宏店在当地收获高人气，东风商用车也在客户中形成极好的口碑。

旺季靠营销，淡季靠服务，是同心俊宏店的生存“法宝”。通常，上半年的3月至5月，下半年的9月至12月，是商用车销售旺季，同心俊宏店会抢抓机遇、深耕市场、提升销量；在淡季，该店则重点做好维修服务，解决保有客户的后顾之忧。何从军说，在吴忠市，东风商用车的售后服务半径都在50公里以内，可为客户提供最便捷的维修、保养等服务。

（记者 熊秋琳 程建 特约记者 徐刚 责任编辑 王欣然）