【东风汽车报讯】有一群社牛亲友团，是一种什么体验？不到五个月时间，收集到1345条购车线索，促成购车130辆，开发的小程序访问量达14万人次。这是“东风日产亲友·团”的“战绩”。

它的创办者——东风日产发动机分公司设备保全工程师李大勇说：“最近找我买车的员工亲友越来越多了，很多人甚至仅微信沟通后就交了购车订金，我的亲友团就是牛！”

作为东风日产十佳员工，李大勇深知员工关系链对助力营销的重要性。2023年6月，他自发创立“东风日产亲友·团”，将主动营销与员工关系链有机结合，跟踪促进员工挖掘的线索，让员工推荐购车变得更加轻松。

从0到1的过程最为艰难，在“东风日产亲友·团”的创立过程中，李大勇坦言曾遇到过不少挑战，例如线索跟踪。“高峰期我们每天有100多条购车线索，如果不对这些线索进行细分整理，就很容易丢失。”李大勇说。为此，团队建立了线索一元化管理表，建立客户、亲友团、员工、销售经理等群专项促进线索跟踪，累计建立的沟通群已超200个。

“‘团’的另一个含义是团购，是一种集体购买方式，可以获得更优惠的价格。而我们建群的目的，一是增加客户黏性，二是协助促进成交，让员工亲友有愉悦的购车体验。”李大勇表示。

目前，团队成员约40人，由东风日产发动机分公司、华南区营销中心、东风南方员工组成。在“东风日产亲友·团”创立初期，参与的人并不多，李大勇就通过第三方H5小程序整理广州地区的营销政策，自发地在员工和供应商中宣传，当月就成功荐车26台。首战告捷，极大地鼓舞了团队士气。

更让团队成员高兴的是，“东风日产亲友·团”还获得东风日产发动机分公司工会、华南区营销中心和设备保全科等“盟友”的支持。当需要外拓支持时，华南区营销中心积极指导配合；当数字化营销需要焕新数字化工具时，联友科技数字营销团队免费提供帮助；当需要内部传播支持时，各班长会在班组进行宣导……

“‘东风日产亲友·团’不仅是一种销售策略，更是集体的力量。”李大勇说，“亲友·团”是一种新型员工关系链的维护和管理，让每个员工都成为品牌推广者，并通过他们传递给亲友团的积极影响，提升企业的品牌知名度和销量。

（记者 罗付雄鹰 责任编辑 金妹）