【东风汽车报讯】提到南美，你最先想到的是活力四射的足球比赛还是神秘独特的文化遗迹？

对雅明进来说，南美洲不仅是一个资源富饶的海外大陆，更是他扎根多年、追求远大抱负的“淘金地”。2008年至今，他带领营销团队扎根南美，拼字当头、能打善战、奋勇争先，推动南美大区销量过去三年保持着高速增长态势，从2020年的2007台增长至2023年的10085台。他也先后荣获“最美东风人”、公司优秀共产党员、东风进出口公司优秀员工等多项个人荣誉。前不久，他又荣获“中央企业优秀共产党员”荣誉称号。

他以实际行动贯彻国家“走出去”战略部署，以优异成绩践行“国家队”使命担当，用一言一行、一举一动诠释着一名共产党员的先锋力量。

雅明进（右一）和委内瑞拉汽车协会会谈

想尽办法破局区域市场

“东风的首要优势是产品多且全，更容易根据海外市场需求选择最合适的车引入，在各个渠道卖车实现销量最大化。”

随着SUV和皮卡市占率不断提高，消费升级趋势明显，南美洲在全球汽车市场中的地位愈加重要。雅明进在南美大区使出的第一招，是因地制宜导入商品。经过大量的实地走访与市场调查，他根据南美各国的消费需求和喜好确定当地的主打车型，并时刻关注客户内部风向，随机应变补充新的产品。

在智利实现新增导入包括东风风神奕炫及皓瀚在内的4款车型；在墨西哥实现样车出口169台，确定2家进口商，合作超过40个意向销售网点；在古巴实现2023年出口2085台，其中风神品牌达到1500台，导入了风神皓极、奕炫MAX、皮卡、御风等多款产品。产品布局的日趋完善，成功让东风在南美市场占据了有利位置，也为销量突破奠定了坚实基础。

SUV是中国汽车品牌在南美的主打车型，同类车型在当地引发了激烈的价格战。不同于国内营销以主机厂为主导，南美各国通常采取独家代理、间或根据汽车品系及用途等分流至两三家代理的方式。

走访厄瓜多尔新建店

“人口700万的圣地亚哥就有12个直营网点。放眼整个智利全国1400万人，却有30多个网点，其中有直营的、也有二网的，网点密度远超国内。”雅明进说。

智利是东风海外重要的战略市场，在汽车市场加速扩张的当下，原有单一的油车网络相对保守，亟待开发新的渠道打破营销僵局。

2023年10月开始，雅明进带领团队成员挨个寻访经销商，以最朴实的上门寻访把握经销商意愿，并邀请他们到中国交流，组织参观、试乘试驾等活动加深经销商对东风品牌的认识。

“寻找经销商不是以大为好，只有合适的才能实现双赢，不仅要考虑经销商的能力，更要抓住对方对东风品牌的信任。”

经过不懈努力，雅明进带领团队打通了经销商的“心门”。2024年第一季度签下500台东风E70的订单后，6月份完成了170台的出口工作，趁热打铁引入了东风纳米品牌，并在品牌认证通过之前抢先拿下150台订单。“如果等经销商认证通过了再去交易和排产，生产周期至少要一个多月，现在剩下的时间又可以找机会打通一两个新的渠道。”雅明进说。

东风进出口对东风海外营销将士的要求是“能洞察、善预测、敢承诺、精管理、勇开拓、守底线”，雅明进脚踏实地做到了。如今，南美大区已建成“3+2”的战区市场模式，包括智利、厄瓜多尔、秘鲁3个重点市场及周边关联的小市场，外加墨西哥和古巴2个重要的新兴市场，基本实现覆盖全拉美可为市场，对公司“十四五”海外事业规划中的南美战略落地形成了强有力支撑。

稳扎稳打建强营销网络

近两年，南美部分国家因政策调整，允许一些当地的私营企业自主进口汽车和销售。雅明进抓住这一机会，带领团队加大走访力度和与经销商的沟通频率。

“一家经销商的力量只能卖100台，两家不一定能卖到200台，但最起码能卖到150-180台。”雅明进告诉团队成员，多一个渠道，就多一份销量，尽量在不互相影响的情况下，增加有能力的经销商。

秘鲁新店开业剪彩

在团队的通力合作下，东风在南美仅有一家经销商的国家，迅速拓展为两家、三家、四家。东风在南美大区的销量成功保持住增长态势，在古巴位列中国品牌销量第一，在厄瓜多尔、秘鲁位列前三，品牌知名度大幅提升。2023年，“77国集团和中国”峰会在古巴召开，大会征用的600台车全是风神车。

2022年，东风进出口公司发布了新的补助标准，加强对经销商的策略管理，包括考核标准界定、定期巡店、提升现有网点质量等一系列工作被提上日程。

针对现有营销网点，雅明进带领团队轰轰烈烈地采取行动。增加二级销售网点的数量、强化管理水平、增加资金链的数量、改善网点形象……一系列措施的实行，不仅圆满解决了两级销售网络的结算问题，还有效提高了销售网点的积极性。

“突破创新是关键，稳扎稳打是基础，只有做好日常工作，才能助力销量稳健提升，进而带来品牌的长远发展，最终品牌做大做强反哺销量增长。”

当前，雅明进正带领团队稳步推进属地化建设，属地办事处已注册完毕，随着人事工作的逐渐落实，东风在南美的营销阵线将进一步前移，给销售工作带来更多可能。

是党员，就该成为一面旗帜

“是党员，就应该成为一面旗帜。”这句话始终铭记在雅明进的心中。

在营销工作上，他是稳重又敢拼的“头狼”。为了避免团队成员过度疲劳，团队内采取单人轮流出差3个月的方式，对日常工作进行轮换，确保常规业务稳步推进。而雅明进个人总是不遵守这项规定，无论是发现了市场的新信号，还是收到了经销商发出的紧急求援，他总是闻风而动，做到第一时间响应突发事态，只为做好营销工作。

在团队建设中，他是“指挥员”，又是“战斗员”。每当面对寻求新供应商的失败、车型出口过关不顺利、开拓新市场的无解……雅明进都会站出来，第一个扛起最苦的活儿。同时，他带头严守政治纪律和政治规矩，经常性加强对部门人员廉洁从业的教育提醒，坚决守好海外廉洁防线。

在日常生活中，他是“知心人”。雅明进注重年轻人培养，主动帮助年轻人快速成长成才，总是积极为团队成员解疑答惑。近两年团队中有两名年轻人分别被评为东风集团“劳动模范”和“十大杰出青年”。在他的带领下，南美大区团队凝聚一条心、拧成一股绳，连续四年荣获东风进出口公司“卓越战斗团队”奖项。

“专业是第一，但操守、敬业、勤奋、团队精神不可或缺。在拼搏海外事业的过程中，只有守好真心，拿出实际行动，才能走得长远。”雅明进说。

（记者 孔令媛 责任编辑 龚开哲）