截至7月，东风日产东北区JV市占率提升至13.1%

■记者 罗付雄鹰

沧海横流，方显英雄本色；青山矗立，不堕凌云之志。越是艰难的时刻，越能考验人的能力、信心和勇气。

从艰难复工到V型反弹，从茫然失措到从容不迫，东风日产东北区定志励行，展现出东风日产人的奋斗底色。

据介绍，从4月开始，东风日产在东北区JV（合资非豪华品牌）市占率逐月提升；截至7月，JV市占率提升至13.1%，位居东风日产11个大区第四位；其中鞍山、丹东、营口、包头、大庆、通辽等16个城市JV市占率排名第一，用实力捍卫了东风日产的江湖地位。

不可阻挡的前进步伐

纵然疫情严峻，东北团队最早到达区域与经销商同标共战。吉林区督导车顺通三月初奔赴辖区开展工作，被强制集中隔离14天；黑龙江区督导祝鹏、专员胡斌冒着疫情风险深入疫区，坚守阵地；辽西区督导刘郭新因大连疫情被困区域，无法返回总部；辽东区督导赵虎森面对疫情，早早返回区域与经销商一同部署。东北区团队用自己的实际行动践行着使命和担当，同时也感染着经销商团队的每一位同仁。

黑龙江绥芬河、吉林呼兰、辽宁沈阳等地接二连三地出现二次疫情，政府管控再次升级，给东风日产东北区的复工复产带来了诸多挑战。东北区团队通过积极引导专营店开展线上营销，通过直播卖车、自媒体传播、无接触购车和上门保养服务等方式，让东风日产的产品销售和售后服务未因疫情的阻隔而中断。

面临市场下滑投资人经营保守、专营店资金紧缺、专营店收益恶化等种种挑战，东北团队定志励行，积极应对，加强经销商沟通、协调总部资源、贯彻“务实计划”，改善专营店收益，取得投资人认可，并肩作战，共赢市场。通过借助大连工厂资源，开展网络直播和工厂探秘，让“东风日产东北造”深入人心，强化了东北区客户对于东风日产品牌的认知。

“打卡战役” 突出重围

3月底，东北区各店完成复工复产，4月份销量和市占率随即双双回升，实现V型反弹。4月开始JV市占率逐月提升；截至7月，JV市占率提升至13.1%，位居11个大区第四位；其中鞍山、丹东、营口、包头、大庆、通辽等16个城市JV市占率排名第一，用实力捍卫了东风日产的江湖地位。

目前，汽车市场已经由增量市场的争夺变为存量市场的争夺，只有拿出虎口夺食的勇气，才能生存下去。

东北区轩逸“打卡战役”便是一场优秀的突围战。轩逸某同级竞品凭借改款后的部分升级配置，辅以终端大幅TP优惠，在店头展开针对性攻击，对轩逸销量造成极大冲击。面对挑衅，东北区团队随即展开“打卡战役”——

挖掘产品优势：针对主销级别，发掘轩逸优势卖点，编制讲车话术、录制对比视频，有图有真相；

店头培训演练：对比话术销售顾问人手一册，对比视频店头循环播放，优点全了解；

话术动作落地：销售顾问全部佩戴录音笔，接待四句话必讲，讲车6个动作必做，优点全传递；

管理质量提升：盯接待质量，抓邀约回访，跟动作落实，管理全紧盯。

通过打卡战役的第一阶段实施，销售顾问的信心更足了，经销商的盈利改善了，与竞品的销量差距缩小了，下阶段东北区将继续推进深化执行打卡战役，捍卫轩逸家轿王宝座。