【东风汽车报讯】2022年以来，电动化浪潮以席卷之势奔涌而来，深刻重塑着汽车行业的整体格局。合资非豪华品牌首当其冲，遭遇了前所未有的市场冲击，东风本田汽车零部件有限公司（以下简称“东本零部件”）企业经营压力陡增，破局求变、突围求生已然刻不容缓。

“绝不能再被动等待！”公司2025年度劳动模范、东本零部件市场营销科科长毛鲁锋接下了重任：深耕东风体系内市场，同时全力开拓外部第三方市场。这是一场从零起步的攻坚硬仗，更是一场关乎企业生存、必须全力以赴、战则必胜的生死之战。

“再苦再累都值得！”

凌晨五点，天还未亮。整座城市还在沉睡，毛鲁锋已经拖着行李箱，驱车驶向机场。这样的清晨，对他来说已是常态。为了顺应客户的时间安排，他的生物钟早已被一次次早班机重塑。翻开他一年的航旅记录，几乎每周都有外出拜访的行程。对他来说，客户在哪里，他的战场就在哪里。“作为公司老员工，能为公司打开新市场、拿下新项目，看到团队一步步成长，再苦再累都值得。”

这话从他嘴里说出来，不是口号。从设备保全干起，在企业摸爬滚打近二十年，这位“老东风”比谁都清楚：新时代的营销人，不仅要懂市场，更要懂技术、懂战略。只有用智慧和担当，才能为企业破局突围。

“没有条件，创造条件也要上！”

东风1.5T发动机曲轴项目，是东本零部件拓展本田体系外市场的第一个机会，也是毛鲁锋啃下的第一块“硬骨头”。那时，困难几乎是全方位的，客户的质疑和不信任，像一堵墙横在面前。

“没有条件，创造条件也要上！”毛鲁锋没有退缩。他一次次为项目团队加油鼓劲，亲自牵头，内部进行了十余次方案整合；外部，他带着团队四处寻找技术资源。他一次次主动与客户沟通，从工艺参数到成本核算，从试验数据到交付节点，事无巨细，亲自盯防。

有一次，他连夜赶到客户所在的城市。第二天一早，当客户刚走进办公室，就看到毛鲁锋已经等在了门口。对方惊讶地愣住，随即感叹道：“毛科长，你也太拼了！”正是这股“拼”劲，最终团队成功攻克技术难题，以B点供应商身份切入项目，拿下了东本零部件历史上首个本田体系外订单。这一步，打破了多年的思维定式，也让大家真正看到了毛鲁锋身上那股“不破楼兰终不还”的韧劲。

“有效协同，为整车赋能”

2023年，东风公司董事长、党委书记杨青调研东风本田零部件时，作出了“东本零部件要实现‘零整’有效协同，为整车赋能”的指示。毛鲁锋把这句话牢牢记在心里，也落实在行动上。

2024年7月，东风集团某战略车型正在发包。毛鲁锋敏锐地意识到，这是让东本零部件进入高端主流新能源车型的绝佳机会。他提前对接，紧盯开发节点，带着团队进行极致成本分析。下班后，他拉着各领域的负责人，一遍遍地研讨，从原材料采购到废料回收，再到结构优化，不放过任何一个可以降本的机会。他常说：“把成本做到极致，就是为客户创造价值。”

谈判桌上，他据理力争，又不失灵活。几轮艰苦的谈判下来，最终项目成功定点，实现了零整有效协同。

但毛鲁锋的“野心”不止于此。他又捕捉到一个潜在的业务需求——某项目铝锻悬架部品，极度契合部件向底盘轻量化转型的战略。但摆在他面前的，是“无生产实绩、技术难度大、时间窗口紧”的三重难题。

“干不干？”“干！”没有丝毫犹豫。他迅速组织党员骨干，成立攻坚小组，主动与客户技术团队对接。那段时间，攻坚小组几乎放弃了所有休息日，倒排工期，两班倒连轴转。硬是在极短的时间内，啃下了这块“硬骨头”。项目最终成功定点，并创造了东本零部件发展史上的“三个首次”：首个铝锻部品、首个铝锻总成部品，以及首个率先实现量产的铝锻部品。

这不仅是技术的突破，更是战略的里程碑——它标志着东本零部件真正具备了与高端新能源车企同台竞技的能力。

“跟这样的团队合作，我们放心”

有了第一步，还要有第二步、第三步。毛鲁锋将目光投向了快速崛起的造车新势力——赛力斯。

初次接洽，并不顺利。全新的造车理念和快节奏，让营销团队显得有些“水土不服”。但毛鲁锋没有放弃，也没有硬闯，而是巧妙地制定了一套“迂回渗透”的组合策略。他创新合作模式，携手某战略伙伴，通过资源互补与能力背书，悄然打开了对话的窗口，最终拿下了赛力斯M9车型的关键零部件定点。

一位客户后来评价道：“毛科长他们不仅专业，而且特别靠谱。响应速度超乎我的意料，昨天提出的排产问题，今天就带着方案和我们确认。跟这样的团队合作，我们放心。”

正是这种“客户至上、快速响应”的态度，让赛力斯从怀疑到信任，从试探到深度合作，又一个项目成功定点，就此打开东风、本田体系外的新局面。

从“遭遇战”到“体系战”

过去，长期依赖本田单一体系，市场开发流程、报价机制、对标工作几乎空白。新业务靠偶然“遭遇”，线索闭塞，如同在信息孤岛中航行。

如今，毛鲁锋带领团队从零起步，逐步构筑起敏捷化、系统化的营销体系。通过线上营销平台与行业展会，每年能精准收获100余条有效线索，体系外客户占比超45%，自主、新势力、豪华品牌等主机厂及海外市场逐步进入视野。

过去，报价凭经验和成本估算，缺乏对标，策略常在“激进”与“保守”间摇摆。现在，他推动市场洞察与产品对标常态化，深入分析竞争对手的技术与成本，让每一次报价都精准出击。

过去，营销依赖个人经验，客户信息分散，项目进展靠人工同步，易出现断层。现在，他主导开发专属数字化系统，实现从线索到交付的全流程线上化、可视化。“所有项目进展和记录集中在一个平台，过程透明、可追溯。沉淀的数据像导航一样，指引我们找到高成功率客户与机会风口。”

近三年，在毛鲁锋的带领下，营销团队共完成100余个新项目对接，成功获取19个新项目定点，预计为企业新增销售收入超12亿元，新增收益近1亿元。在行业整体下行的背景下，这份成绩单，含金量十足。

同事眼中的劳模

市场营销科姚富忠：

“跟着毛科长，我们学会了打硬仗”

跟着毛科长快十年了，他给我的印象就是“拼”。在我们科，加班是常态，但从没听他抱怨过。每次遇到难啃的骨头，他总是第一个冲上去。去年争取战略车型项目时，他带着我们反复测算成本，修改投标方案。他常说：“营销人员作为公司变革转型的排头兵，要演好每一个角色，让公司的变革转型故事更加精彩。”

每次谈判回来，他都会复盘整个过程，分析得失。他说：“不光要学会做事，更要学会思考。营销不是简单的买卖，是要真正理解客户的需求，找到双方共赢的点。”在他的带领下，团队氛围特别好，大家心往一处想，劲往一处使。跟着毛科长我才知道，真正的营销，是专业、是担当、是永不言弃的精神。他就是我们身边的榜样。”

妻子眼中的劳模

毛鲁锋的妻子刘婧：

“我们是夫妻，更是并肩奋斗的东风人”

作为妻子，说起这些年的陪伴，心里满是心疼。身为丈夫、身为父亲，他缺席了太多家庭日常，下班回家时孩子已入梦乡。一周数次出差是常态，对他而言，家更像一个驿站，匆匆相聚又即刻启程。家里的大小琐事，我尽数扛在肩上，平日里既要兼顾工作，又要打理全家生活，累的时候，也不是没有委屈。

可我更懂得，他身为销售人员，在企业攻坚克难的关键时期，肩上扛起的是使命与担当。他总跟我说，唯有企业安稳兴盛，咱们才能幸福安康。他对工作的用心、对责任的坚守，始终心系企业发展，甘愿奉献自己的所有精力与热忱。

作为妻子，我懂岗位责任的分量，也深知企业发展离不开每一个员工的坚守与付出。我们虽身处不同岗位、肩负不同职责，却心心相印、并肩前行。

记者手记

有一种奋斗，叫“破壁”

采访毛鲁锋，给记者印象最深的，不是那些亮眼的数字，而是他身上那股“闯劲”和“韧劲”。

从依附于单一体系的“跟跑者”，到主动出击、开拓多元市场的“破壁者”，毛鲁锋和他带领的团队，走过了一条充满艰辛与挑战的道路。这条路，没有现成的地图，只有摸着石头过河的勇气；没有平坦的大道，只有逢山开路、遇水架桥的决心。

在他的办公桌上，记者看到一摞厚厚的笔记本，密密麻麻记录着每一次客户沟通、每一次谈判要点、每一次技术攻关的细节。那不仅是一个营销人的职业素养，更是一个共产党员的责任与担当。

“厂兴我荣、厂衰我耻”，这句话在毛鲁锋身上，不是一句口号，而是融入了每一次深夜的坚守、每一次极限的冲刺、每一次突破的喜悦。

他让我们看到，新时代的劳模，不再仅仅是“老黄牛”式的吃苦耐劳，更是以智慧、创新和胆识破解难题的“先锋队”。他们正在用自己的奋斗，重新书写“奋斗的范式”，为企业的转型升级，注入源源不断的动能。

（记者 樊婷婷 通讯员 李安 殷浚）