2012年毕业，曲翰林决定南下。短暂的迷茫之后，是果断的背井离乡。从东北到广州，前方一片创业热土。

第一份销售工作让他疲惫不堪，通勤来回三个多小时。刚入行的工资，仅能支撑一套远郊的合租房。

广州机会那么多，总得搏几回。曲翰林转行做房产中介，不联系住宅，专门介绍城中心的高档写字楼。三个月下来，成交量为零。

第四个月，开出的第一单慰藉了他的漫长煎熬，却也是杯水车薪。送走客户，他独自走上楼顶，站在百米高空，俯瞰似近还远的广州城。

什么样的人，可以在这里找到落脚之处？

不久，智能电子行业火爆，曲翰林又转行做3C产品，在苹果公司一路晋升。自认还算是“有勇有谋”，却也频繁遭遇“失意时刻”。

一路艰辛难以言说，当2017年步入尾声，他脑中冒出无数个放弃的念头。与其于山穷水尽处重蹈覆辙，还是回东北好，他想。

但如电影般，非常时刻总会出现一个关键人物点醒主角。

第一份工作的老板是广州本地人，爱惜曲翰林的才气与志气，问他：“真回去了，你是否要看着自己的孩子也走这条老路？”

留在广州继续折腾吧，曲翰林决定，要像这珠三角沿海的礁石般，从不因惊涛拍岸而动摇。

2018年4月，《广州市汽车产业2025战略规划》发布，明确表示要加快新能源汽车市场化进程，通过政策支持和市场资源结合，加大新能源汽车推广应用力度。

近海的广州，总能更早迎接新浪潮。

曲翰林要做一个冒险尝试。两个月后，这个在互联网行业冲锋多年的人急流勇退，决定去卖车。

他迅速应聘一家新能源汽车品牌店，从销售主管做起。一个月，一个组，8台车的任务，曲翰林一个人开了9单。

看似从零开始，实际已在另一座山峰。

广州，关照每个热爱奋斗的人。

时光匆忙，曲翰林在广州落脚，成家，立业。距离那个站在楼顶的迷茫时刻，已过去八年。

曾经和曲翰林一起打拼的友人，这些年也陆续入职各大新能源汽车企业。三五好友聚会，少不了对未来风向的讨论。而这次聚会，岚图成为他们讨论的焦点。

在东风五十多年造车实力的高峰之上，这个品牌起步即是高端。有底气在，他们都说，是时候加入高端品牌营销阵营了。

2021年，西湾悦汇城一楼，岚图空间广州悦汇城店开业。这是广州首家岚图汽车直营店。那场聚会，在此刻显出了特有的意义。

开业仪式上，曲翰林作为店长站在前排，淡定自若的神情掩盖不住热切的心。四位MATE也在，他们是第一批伙伴。从此，曲翰林不是一个人在前线。

带着厚镜片的刘永亮站在左侧。不久前，他从近百位竞聘者中脱颖而出，刘永亮感叹，“与岚图的缘分不浅”。

刚毕业就接触广州本地的新能源品牌，经常难以兼顾客户需求，要么没有纯电模式，要么没有混动模式。恰好遇到岚图，“就好像顿时把我的心结解开了”。

一年之后，刘永亮成为广州店的销售主管，负责带新人，一起融入广州MATE团队。

广州的回南天，拿着保温杯泡枸杞的杨文秀走进办公室，同事手上的订书机卡住了，折腾一会后拿到他这，杨文秀开玩笑说：“拆这玩意跟我当年拆枪一样。”

他是退伍军人，也是段子高手。被大伙称为“德云社兼职人员”，杨文秀强调自己的年龄，把“九零后”当身份标签。

黄楷楷是最有行动力的MATE。“用户要上门试驾，说走就走。”去年11月，他和同伴一起，日夜兼程驱车600多公里，一路开到江西，为用户提供上门试驾服务。

用户从众多备选项里下单了一辆岚图。这个过程，黄楷楷没有强烈推销，因为“不管结果如何，这事我都能记一辈子。”

郑伟鑫用三个月的时间逐渐找到状态，成为团队中的突出角色。2021年底，他从另一家高端汽车品牌离职进入岚图广州店，“这里的MATE像学校舍友，下班后我们还会一起约着打球。”

位居全国经济排行榜高位，却不显山露水。具有千年历史文化，却又是极接地气的现代化都市。提炼广州最天然的气质关键词，一定是自在、包容和务实。

在这里，新一线城市人放下了工业时代生产方式通病带来的执着，不是要高傲地创造或改造市场，而是千方百计地满足市场。

在岚图空间广州店，MATE们的事业追求和兴趣憧憬高度一致，他们也同时相信，新能源汽车一定代表中国汽车行业的未来。广州城市经理张文华说，在广州，每个店的团队特征都不同，这家岚图空间的MATE是共荣共生。

刘永亮时常觉得“很多事情可以用数据解决”。他曾和郑伟鑫聊过，自己如何度过一段迷茫期。

对话的结尾，刘永亮分享他的结论：每个人都拥有一套自己观念体系，人际磨合，偶尔会使其解构。最好的结果，是重构更优的体系。最坏的结果，是随波逐流。

当时，初来乍到的郑伟鑫还没适应岚图的直营模式，憋了20多天，没有成果。相比在4S店时的骄人业绩，明显的落差让郑伟鑫焦虑。

永不停顿的时针指向2022年，郑伟鑫接到到一位佛山用户的信息，多次回访，用户都表示做不了决定。

刘永亮喊来其他伙伴帮忙分析，最后将问题锁定在资金。恰好有一个先息后本的金融方案，高度契合这位用户的需求，郑伟鑫用这份方案，一点点打消用户顾虑。

首次预约试驾后，用户当场下定。刘永亮带着郑伟鑫完成还不熟悉后续流程，几次成功体验后，郑伟鑫开始自如应对所有流程。

另一边，曲翰林忙得脚不着地。疫情当前，人们聚集流动减少，曲翰林要变通。

采买设备、沟通创意，他决定做小视频，开网络直播，线上推广岚图产品。随着岚图梦想家MPV上市，他想借此势头，继续扩大岚图在广州的品牌影响力。

同步线上用户，一起云看车，MATE通过直播与用户沟通。

在交付中心、展厅等场合，MATE在直播平台分享岚图产品信息。又联系物业，在周边投放广告，把能想到的渠道都利用起来。

为用户准备防疫礼包，提供口罩和酒精常用物品，尤其在上门试驾时，强调消毒的动作，都是为了让用户安心。

只要以用户为中心，就没有什么能阻挡他们与用户直连。

对比各大城市公布的2021年新能源汽车销量数据，广州以12万辆位居第四，新能源汽车渗透率达40%，超过全国其它重点城市。

也是在这一年，6月，岚图大定活动开启，销量一举破百。线上欢呼声、鼓舞声、祝贺声不断。曲翰林带领岚图空间广州西湾悦汇城店从40多家直营店脱颖而出，成为全国销量冠军。

MATE指导用户体验岚FREE

当时，广州的疫情点距离这家店仅三公里，店内无人来访。他们仅通过线上方式，就获得了百位用户信任。7月，销量继续攀升。

这两个月，所有MATE时刻在线，随时待命。

8月开始，另三家岚图空间在广州相继落成，但销量却有下滑，几轮调整后才趋于平稳。

喧哗后的寂静最难熬，在大家都庆幸于这稳定时，曲翰林看到了“危险的信号”。市场变化莫测，产品更迭换代加速，且疫情反复持续，风险与挑战交织。

2022年3月，曲翰林计划招聘新人。熟悉新媒体的，懂财务的，会搞汽修的，或是新人小白也行，欢迎一切多元背景的年轻人，曲翰林想再搏一把。

“真挺难的。”连物业工作人员都发现，一年间，曲翰林的白发就比黑发还多。曲翰林说，恍如隔世，仿佛度过了人生的又一个十年。

可是既然选择迎接浪潮，又怎会畏惧风暴。今天，岚图空间广州店已是一支近20人的团队。今天，走进岚图空间的用户，也不再好奇地问：“这是什么品牌？”今天，MATE们开始关注的问题是，我们还能为用户做什么。

而今天，MATE们和岚图品牌的关系如何？刘永亮和伙伴闲聊，当话题转向岚图品牌时，他甚至能背出视频里的每一句旁白。

如果时光倒流，不难发现，上世纪80年代中后期的中国，沿着这里的黄金海岸线，大大小小的工厂如雨后春笋涌现，多少叱咤风云的品牌在此时登上历史舞台。

今昔映照，其间跌宕都成往事。呼啸而起的新势力，与坚信它会一骑绝尘的人们一起，又要写就新的历史，成为新的砥柱。

创店一周年纪念日这天，晚上十点收工。在岚图空间大堂，曲翰林带着MATE们席地而坐，围成一圈。郑伟鑫不了解之前的故事，听得专注，他相信这支团队的未来，是直挂云帆济沧海。

（记者 陈思宇 责任编辑 王欣然）