踔厉有为夺取全年目标

二论深入贯彻落实年中工作会精神

公司年中工作会召开之后，各事业单元、基层单位年中工作会正在陆续召开。公司上下锚定目标、加速追赶、挑战极限的冲锋号已经全面吹响。踔厉有为夺取全年目标，我们不胜不休。

上半年受形势急剧变化的影响，公司销量波动较大，但整体经营保持健康，在深度调整后呈现向好发展势头。下半年公司的经营目标是：增速跑赢大市，确保完成销量220万辆以上，全面达成国务院国资委考核指标。完成这个目标，是公司赢得市场、持续发展的迫切要求。我们要有破釜沉舟的决心勇气和坚韧不拔的意志毅力，把二季度的损失抢回来，把全年的目标夺下来。

要以市场和营销的突破带动全局突破。夺取全年目标，市场和营销工作是重中之重和首要任务。国家和地方针对汽车消费的利好政策陆续推出，有的已经初见成效，我们要吃准吃透。政策决不会自动转化为我们的销量。各整车事业单元务必敏锐洞察市场需求，精准匹配产品资源，及时满足客户需要，更重要的是营销体系要跟上，确保抓住机遇，抓出销量。营销工作要持续转型，回归营销本质，从资源推动型向市场拉动型转变，从“坐商”向“行商”转变，走到客户身边，分类施策推动营销突破。营销终端要抓紧强化，各单位党政一把手要坚持亲自抓终端，具体抓、抓具体，掌握销售终端的具体情况，精准配置“后台”服务等资源。

要用生产和资源的保障确保目标达成。二季度公司面临的困难有营销方面的困难，也有生产资源保障方面的困难。疫情的冲击，新能源和智能网联汽车爆发式增长，都加速推动了供应链生态的重塑。这既是一个长远课题，也是一个现实紧迫课题。为确保年度目标达成，我们要高效机动决策，统筹关键资源的保供和应用，做好资源的合理匹配及有效流动。要进一步固链补链强链，打通断点堵点难点，加快解决“缺芯少魂”等突出问题，建立自主安全可控的产业链供应链体系，做到既不被“卡脖子”、也不“掉链子”。

要以客户为中心加快流程体系改革。从商企、研发、制造、销售到客户用车的全价值链，都要坚持以客户为中心。要加快推动以客户为中心的流程体系改革，针对销量目标，加强反向推演，倒过来检视流程体系，形成“客户定义场景—场景定义产品—产品定义流程—流程定义组织—组织定义资源配置”的闭环运行体系。以客户为中心强化体系力，以强大体系力推动目标达成。

实现营销突破，夺取全年目标，我们要坚定信心和决心。“十三五”以来，公司持续推进自主品牌整车、动力总成平台建设及核心技术和关键资源掌控，自主核心能力大幅提升，商品优势逐步显现，一些领域已处在先进位置。我们要进一步把产品自信、技术自信、品牌自信和价值自信转化为营销成效。下半年，公司最新科技创新成果皓极等商品要上市，要确保上市一款，成功一款，在市场终端收获商企、研发、制造、营销、服务的硕果。

我们必须胜利，我们必将胜利。

（文字 东风汽车报评论员  责任编辑 赵玉芳）