【东风汽车报讯】在奕派科技经销商大会落幕的余温里，新能源汽车市场的竞速声仍在耳边回响。当流量变现、快速迭代成为行业潮流，总有一些人选择沉下心来，以真诚为犁，以坚守为种，在“慢”中耕耘自己的天地。当前，正是全力冲刺2026年开门红、谋篇布局“十五五”开局必胜的节点。为凝聚奋进力量、提振全员士气，奕派科技特别推出“‘奕’线故事”，聚焦优秀经销商代表的“长期主义”，探寻他们的实干密码。

破局者的“慢”：在困境中深耕细节

东风奕派台州升驰路桥店总经理王承东的故事带着一股“绝地反击”的韧劲。2023年12月，刚执掌东风奕派4S店的他参加厂家培训时，正面临“零销售经验、零品牌认知、零客户基础”的三重困境。凭借“没经验慢慢学，没客户慢慢找，没名气慢慢闯”的钻劲，他拿下“优秀总经理”称号，更找准了破局关键：“卖车不是卖参数，是读懂客户的真实需求。”

2024年3月13日，门店开业前夕，展厅里只有一台eπ007展车，装修还在收尾，王承东正搬凳子、擦桌子，看到一家三口从竞品门店走出，脸上带着犹豫。他放下手中的工作，迎上去。闲聊中得知，客户是为刚毕业的女儿选代步车，担心新手用车不耐用、成本高。王承东没有急于推销，而是带着他们仔细审视自家车辆：“360度全景影像，新手停车不慌；纯电驱动，一年保养就换个空调滤芯，花不了几百块；整车终身质保，你们用着放心。”他又给女孩介绍高颜值的外观，演示座椅按摩、外放电露营功能：“年轻人爱出去玩，这台车刚好能满足你。”

客户越听越心动，当场就要交定金，王承东拦住说：“买车是大事，回去和家人商量商量，明天开业若真心喜欢，再来做我的第一单开门红，我送你专属礼品。”这份不急于求成的坦诚，没有顺着客户的一时冲动催单，反而让他们考量清楚，第二天客户便主动来电，坚定下单。门店未开业便收获首单，这背后是他对“慢成交”的笃定——真诚的信任。

连续两年获评“钻石经销商”的王承东说，他的“慢”是不急于求成，是把每一个细节做扎实，把每一份信任守护好。

厂家的支持，为这份“慢”筑牢了最坚实的底气。2025年10月的共创讨论会上，“领导十分随和，坐下来就认真听我们聊一线难题，本子记得密密麻麻，还逐条帮我们梳理解决方案。”王承东坦言，“那一刻真觉得我们不是甲乙双方，而是并肩打拼的伙伴。”

“而厂家在品牌曝光上的投入同样实实在在，通过邀请网红到店打卡、强化本地声量，帮我们打破品牌认知壁垒；再加上产品本身的优势，不少客户试驾后都认可度很高。”更让王承东安心的是，他反馈的问题总会被厂家认真跟进：能解决的当场拍板，暂时解决不了的也会明确时间表。“这些实打实的支持，让我们更无后顾之忧地沉下心做‘慢生意’。”

坚守者的“慢”：在无名期沉淀信任

如果说王承东的“慢”是困境中的深耕，那么东风奕派焦作兴成店总经理李乾的“慢”则是无名期的坚守。

2021年3月，在郑州举行的一次招商会上，东风汽车的央企背书、极具竞争力的产品定价与实力，让他毅然加入东风大家庭。李乾回忆，纳米01刚上市时，同行多持观望态度，“有人劝我‘别冒风险’，但我认死理——让子弹飞一会，好产品经得住时间检验，真诚服务能攒下口碑”。

李乾介绍，一位客户在小区多数邻居选择友商车型的情况下，犹豫再三选择了纳米01，但交车时仍忐忑：“大街上都是友商的车，就我选了纳米01，要是不好开咋办？”李乾对客户承诺：“哥，我给你留私人电话，车子有任何问题，不管啥时候找我，我都负责到底。”。此后，他时常主动询问客户用车情况，提醒保养节点。后来，这位客户成了门店的“义务宣传员”，不仅自己后续保养、换车认准这里，还带动邻居陆续下单，“后来客户拉着我看他们家小区停车场，说‘你看，现在咱小区的纳米01不下10台了’”。从1台到10 台，这份口碑的沉淀，没有捷径，全靠日复一日的真诚守护。

李乾的“慢”，更体现在直面问题的担当里。一位教师客户拿驾照多年鲜有实操，试驾时不慎撞到路边铁架子，尾灯损坏不说，还着急赶去学校。他二话没说：“老师，你先去忙，车子的事我来处理。”客户走后，铁架子主人索要远超实际价值的赔偿。为了不耽误客户工作，也不想让小事发酵，他先主动垫付费用妥善解决，后续按门店流程处理，这件事也始终没跟客户提起过。几个月后，客户保养时从维修师傅口中得知真相，非常感动。这份包容，让客户彻底成为“铁杆粉丝”，后来还陆续介绍了十几个新客户。“把好产品推荐给需要的人，真诚待客户，才是最硬的底气。”李乾带领团队从“品牌很少人听说”做到区域销量第一，客户满意度连续接近满分，这份成绩，正是“慢信任”结出的果实。

从品牌无名初拓本地到区域销冠，从起步布局到小区里的“风景线”，这份“慢信任”从不是单方面的奔赴，而是品牌、经销商与用户的三方同心。厂家以务实支持筑牢后盾，经销商以真诚服务深耕细作，用户以口碑相传反哺成长——三者彼此托付、相互成就，才让“好产品+好服务”的种子生根发芽，最终结出市场认可的丰硕果实。

共生者的“慢”：在时间中沉淀共生

“新品牌风险大，何必放弃稳定业绩冒险？”朋友相劝，东风奕派襄阳红牡丹襄州店总经理钱嵩的回答很坚定：“我不是冒险，是相信东风的积淀，更相信新能源的未来，跟着品牌慢慢成长，再难都值得。”

从大四实习走进东风大门，到如今深耕近十年。钱嵩说：“刚实习时，我是记不全参数的毛头小子，跟着师傅跑市场、做服务，看着东风从传统燃油车转型新能源，我也从学徒长成门店负责人。”

创业初期，为了打开局面，他带领团队开启“地毯式”推广：白天顶着烈日带展车走进商圈、深入乡镇做定展，一遍遍为行人讲解产品；晚上加班剪辑短视频、开播直播，直播间起初只有寥寥数人，对纳米01还不太了解，但钱嵩始终不气馁，坚持慢慢积累粉丝。钱嵩介绍，他还打造了“纳米01 襄阳智造 终身质保”专属IP，把广告投放到公交车身、户外大牌，甚至刷到乡镇墙面上，“就是要让襄阳人走到哪都能看到咱们的车，知道这是咱本地造的好车”。

2025年10月的一个上午，钱嵩接到一个陌生的电话，“小钱，你还在卖车吗？我想买台车，下午去找你”，因为客户更换了手机号，钱嵩想不起来是谁，便回答道：“好的姐，我加您微信，给您发个定位”，见面后发现，原来是2015年购买东风风神AX7的保客陈姐。陈姐是一位AX7的十年老用户，当初买车也是被钱嵩的专业服务打动，到店后陈姐说：“别的车都没看过，你卖什么车，我就买什么车”，讲到这里钱嵩热泪盈眶，一次购车服务，收获了用户10年的无条件信任，这就是信任的力量。

钱嵩介绍说，不同于过去“厂家定政策、经销商执行”，现在的奕派科技会主动邀请核心经销商参与商务政策、车型研发讨论，“我们站在市场一线，知道客户想要啥，厂家愿意听我们的声音，更有政策支持，这种并肩作战的感觉真好”。

在这个追求速度的时代，正是“品牌托底、经销商实干、用户认可”的三方同心，让奕派科技走出一条“长期主义”之路。

（记者 廖俊）