开年以来，公司生产经营呈现回升向好的积极态势。做好当前经营工作，要按照公司年度工作方针的要求，持续提升营销能力、盈利能力和可持续发展能力，巩固经营回升向好的基础。

提升营销能力，要滴水穿石。营销能力不强仍是公司发展的“软肋”，要进一步树牢以客户为中心的理念，破解满足和服务客户的难点、堵点和断点问题，以营销力的提升推动体系力的整体跃升。要着力提升品牌营销能力，把东风的技术自信、产品自信、品牌自信、价值自信进一步具体化为创造价值的自信，把品牌营销作为商业模式创新的着力点。要持续提升客户运营能力，更加精准地了解客户，更好解决客户痛点，真正把每一款产品打造成为“收获友情”的桥梁和纽带，提升品牌粘性和忠诚度。提升营销能力，最直接的目标的是提升市占率。无论市场是上行还是下行，对于我们来说，提升市占率，跑赢大市，是一以贯之的目标要求。我们既要巩固提升燃油车市占率，又要开拓提升新能源市占率，既要提升整体市占率，又要实现弱势和空白市场的突破，既要做细分市场的领头羊，又要在豪华、高、中和经济型品牌全线出击，奋勇争先。

提升盈利能力，要提质增效。质量第一、效益优先、现金为王，最主要的就是落实国资委“一利五率”指标要求，实现“一增一稳四提升”的总要求（确保利润总额增速高于全国GDP增速，力争取得更好业绩，资产负债率总体保持稳定，净资产收益率、研发经费投入强度、全员劳动生产率、营业现金比率进一步提升）。我们要建立和完善与“一利五率”相对应的指标管理体系，优化运营分析，增强对经营方略、竞争策略、预算节奏和资源配置的指挥评价能力。要加强全面预算管理，加快司库体系建设，做好“两金”管控。要优化销售结构，平衡好效益、销量和商品的关系，做好走量和高收益车型的分类管理。库存是万恶之源，要严控超期库存，严管厂家和渠道、整车和备件库存。要持续改善利润结构，建立发展后市场的专门机构、专业队伍和专有机制，持续增强后市场盈利能力。

提升可持续发展能力，要稳中求进。我们追求的发展是规模和速度、效益和质量、发展和安全相统一、相协调的发展，是实现短期和长期、打基础和利长远动态平衡的发展，坚决不搞急功近利，不透支未来，不搞动作变形，不埋风险隐患，不在解决老问题中产生新问题。要加强全面风险管理和合规管理，做到风险可防可控，实现合纪合法合规发展。要提升核心能力，确保产业链创新链安全可控，打造独特的、领先对手“半步”的优势。要发挥整个体系的力量，补齐各领域的“短板和弱项”，做到协同发力。总之，要紧盯目标不动摇，推进“十四五”规划目标落地，实现高水平的量增、质提、位进，做到高效益的换挡升级和高潜力的可持续发展。

合资乘用车事业是公司经营的“压舱石”，保持合资事业健康可持续发展对公司当前和长远发展具有重要意义。要以更加前瞻的眼光、务实的举措，加强与合作伙伴的沟通交流，推动合资更“合心”，不断优化发展结构，发挥好合资事业作为东风发展的重要基本盘的作用。

提升能力固基础，稳中求进向未来。面对战略机遇和风险挑战并存、不确定难预料因素增多的发展环境，我们要因势而谋、应势而动、顺势而为，高质量做好自己的事。东风事业长风破浪，未来可期。

本文系《东风汽车报》刊发的贯彻落实“五力”工作方针系列评论员文章之一。

(撰文 谭文威 责任编辑 赵玉芳)